国际采购类似国内ppt课件.ppt

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1、欢迎光临专业采购技巧研讨会1965出生1985大学本科毕业1986-1993留学欧洲1993-1997某大型汽车制造企业1997-1999欧洲某咨询公司上海公司1999-2001美国某家电公司上海公司鲁初明个人情况企业工龄和采购工龄自己的体会与困惑对研讨会的期望自我介绍企业中采购的地位和作用采购企业与供应商的关系采购的市场开发供应商的评估与管理供货水平的跟踪与测量实用操作技巧专业采购技巧企业中采购的地位和作用满足生产需求降低成本、提高利润保证进货质量采购功能与企业运营经济生活六大变化技术发展急剧加速产品更新换代速度加快对质量的要求变得苛刻服务变得越来越重要竞争趋于国际化网络化更多的机会

2、更大的压力更大的风险更高的要求对采购的影响新的技术更好的供应商降成本的可能性更多的机会调整跟踪决策更大的压力产品稳定性供货安全性新产品可靠性更大的风险技术知识商务技能经济分析更高的要求费用产量固定成本原材料成本人工成本销售额利润采购金额与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况100050050%30030%10010%1001000475300100125采购额降低5%获取同等利润..???100125采购金额与利润销售额采购额人工成本固定成本利润目前情况100050050%30030%10010%1001000475300100125采购额降低5%获取同等利润..1125562

3、.5337.5100125采购的总费用价格附带成本采购管理成本库存成本维修成本使用成本不合格成本到货费用采购总费用是在不断增大，还是在不断缩小？企业的采购额企业的销售额成本压力加大，企业规模缩小，集中于核心专长。市场经济和全球性竞争采购范围扩大，采购额比例增高。DoWhatYouDoBest,OutsourceTheRest.乔伟采购功能分析采购与供应供应应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买采购咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判采购的功能短期应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买中期咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判长期参与产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析供应采购市场开发

4、采购的功能与利润产品定义市场分析寻找供应商新技术跟踪参与价值分析咨询询价供应商评估供应商跟踪谈判应急采购行政手续催促纠纷处理依合同采买市场开发采购供应技术方面商务方面生产方面行政方面质量方面成本控制方面采购功能的几个方面联系双方的技术部门带来市场上的技术信息参与功能分析评估供应商的技术能力技术方面分析双方的市场势力引发供应商间的竞争进行“双赢”谈判达成清晰、完整的合同商务方面熟悉企业的生产管理满足企业生产需求工业生产方面订单、运输、付款管理信息、资料管理“仪表板”的监控纠纷处理行政方面参与制定质量要求评估质量能力跟踪质量变化控制质量水平质量方面分析供应商成本构成制定成本降低计划跟踪标准

5、价格变化持续改进成本成本控制方面采购企业与供应商的关系与供应商的关系长期友好合作，引发相互竞争，局部合作。收益风险安全措施策略考虑利润区域战术区域收益风险合作伙伴简化技术规范集中数量引发竞争简化手续做好计划简化技术规范共同开发共同投资引发竞争集中数量全球化共同开发100%80%95%20%50%100%BAC分析物品分析供应商采购工作的重点分析(ABC方法的应用)与供应商的关系ABC物品分类，ABC供应商分类，相对势力采购政策文化背景……哪些因素促使采购方强有势力？采购企业的势力采购方的势力对对方财务的影响在采购市场上的地位产生附带效应产品为标准产品供应商转换费用较低市场信息掌握全面采

6、购员的素质销售方的势力同一领域中供应商较集中处于垄断地位与采购方有技术、财务上的依赖关系存在前向一体化的威胁产品独特，或具某方面明显优势内部关系分析总经理生产部财务部技术部销售部质量部物流部供应部采购部采购部与高层管理公司中长期发展规划公司采购政策采购工作目标采购预算采购管理成本预算采购部与财务部门了解公司财务状况确定供应商的付款条件跟踪标准价格和标准成本付款通知、外汇支付的准备对供应商的财务评价采购部与生产及工艺部门熟悉产品及其应用熟悉公司生产的需要包装、储运的特殊要求供货水平跟踪及交流采购部与技术部门在产品开发阶段，就联系供应商参与价值分析参与功能规范的制定带入市场上的技术信息对供

7、应商的技术评价帮助联系供应商的技术部门采购部与销售部门销售计划销售信息反馈市场对新产品的需求采购部与供应部门需求的预测和计算原材料的采购计划催促及纠纷处理供货水平的跟踪和测量采购部与物流、仓储部门包装、运输海关仓库管理库存的持续改进采购部与质量部门质量验收供应商的评估供货水平的跟踪和测量供应商的持续改进使用部门采购部门供应商采购部门三种工作模式行政操办=形同虚设传达信息=邮政信箱积极参与=采购中心供应商的管理供应商能力评估产品开发与生产工艺认可