农夫山泉产品陈列手册

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1、概述产品手册农夫山泉水市场农夫各产品介绍终端生动化宝典的使用说明作为山泉饮品11年度终端生动化原则指引，供业务人员执行终端生动为农夫化以及内部人员培训使用。内部资料，主要保密。在使用过程中，有任何意见、建议随时反馈至：rlin@mail.yst.com.cn终端生动化宝典的目的提供以顾客需求为导向的终端生动化工作指引，高效利用店内有效的资源，提升整体销量。根据渠道特点，明确产品分销标准、产品陈列以及品牌形象展示的标准，抓住每一个销售机会，提升单点卖力。是全年生动化工作的基础。是全年终端生动化执行的指引手册。目录概述终端生动化宝典的

2、目的终端生动化宝典的使用说明产品手册农夫山泉水市场概述农夫各产品介绍终端生动化执行手册销售渠道定义什么是终端生动化终端生动化重要性及指标终端生动化的基本原则分渠道的终端生动化KA/A（卖场/大型连锁超市/百货市场）类渠道的终端生动化传统渠道的终端生动化便利店渠道的终端生动化即饮特殊渠道的终端生动化终端生动化执行要点农夫山泉市场概述品类市场规模果汁：果汁市场保持持续快速增长。销量与销售额增长率都保持在两位数。春节期间的销售情况三年也保持连续的增长势头，对于中高浓度的农夫果园来说是一个较好的成长机会。Jan-Mar10vs.Jan-M

3、ar09销量增长率:+10.2%金额增长率:+12.5%Jan-Mar10vsJan-Mar09销量增长率:+10.2%金额增长率:+12.5%MATMar11vs.MATMar10销量增长率:+12.5%金额增长率:+12.8%包装水：与去年同期相比，包装水的销量与销售额都有较大程度上升，由于价格较高的农夫山泉的份额提升，销售额略有上升。从三月份看，已经有上涨趋势。MATMar11vs.MATMar10销量增长率:+7.3%金额增长率:+10.1%可口可乐继续保持领先地位，并进一步加深铺货深度，农夫山泉的铺货略显停滞，在今年第一

4、季度略有提升。全国主要果汁厂商树数铺货率走势农夫山泉水与竞品数值铺货走势重点城市A类城市B类城市C类城市D类城市乡镇总和我们在最近半年铺货明显提升，在重点城市铺货处于领先地位，而在A/B/C/D城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市，大大缩小了与康师傅、娃哈哈的铺货差距。运动饮料尖叫植物活性肽纤维功能性饮料美丽速度力量帝亮眼仔全能王神气哥智商达人农夫山泉水380ml550ml750ml1.5L4L果汁农夫果园C100茶番茄橙+胡+苹+菠+猕胡萝卜番+草+樱+萄+黑芒+菠+番+苹+番橙+胡+苹+菠+猕橙芒+菠+番+苹+番番+草+樱+

5、葡+黑苹+西+芒+橙+葡380ml550ml乌龙茶茉莉花茶红茶绿茶力量帝维他命水1800ml柠檬西柚产品介绍农夫山泉产品表产品汇总表卖点天然含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等矿物质与微量元素，冰冻之后特别爽口，15年来坚持水源地生产、水源地灌装，从不使用一滴城市自来水目标消费群体所有消费群体包装规格KA渠道、传统渠道、加油站380ml、550ml、750ml、1.5L、4L380ml*（15/24）、550ml*12、750ml*15、1.5L*6、4L*4销售渠道箱容标语保质期我们只做大自然的搬运工2年农夫山泉水卖点健康的来自大自然的

6、来自最优质的原料产地品质好的30%果汁含量（有料）1.8L大包装（有量）功能性益处：混合果汁营养更多。更均衡情感性益处：家庭团圆分享团圆就要有果园阳光的大气的质朴的目标消费群体有家庭或节点消费习惯、在节点有聚会习惯的所有喝饮料的消费者。（重度消费群体：25-45岁家庭日常用品主要采购者包装规格KA渠道、传统渠道380ml,550ml,1800m380ml*12,550ml*15,1800m*6销售渠道箱容标语保质期天然的，健康的口味橙、番茄、胡萝卜、橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、橙+胡萝卜+苹果

7、+菠萝+猕猴桃、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、苹果+西柚+芒果+橙+葡萄海报农夫果园12个月卖点满足每天所需维生素C目标消费群体20-35岁的白领知性女性包装规格KA渠道、传统渠道445ml445ml*12销售渠道箱容标语保质期5个半柠檬C，满足每天所需维生素C12个月口味柠檬、西柚海报水溶C100卖点好喝又好玩的功能饮料有多种水果风味；有适合运动人群的配方；有方便饮用和方便携带的瓶型设计。目标消费群体以10-18岁期间的的青少年人群为主要沟通目标人群。理想的品牌

8、支持者形象：健康,乐观向上,热爱运动的青少年人群包装规格KA渠道、传统渠道550ml550ml*15销售渠道箱容标语保质期随时随地放松自己，尖叫好喝又好玩12个月口味植物、活性肽、纤维尖叫卖点理性的：添加了营养物质；可以补充维生素；高性价比；比竞争