富贵花精讲ppt课件.ppt

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1、如何快速销售富贵花——王菊芳首先解决客户不买保险的担忧1、怕保险公司倒闭。2、怕理赔难。3、怕代理人走掉。4、怕险种不合适。客户的担忧怕1、怕保险公司倒闭。中华人民共和国保险法2、怕理赔难。保险公司不理赔只有两种情况：裸单客户不如实告知4、怕险种不合适。3、怕代理人走掉。保险合同是客户与保险公司之间产生的具有法律效应的契约，与代理人走不走没有关系。按照客户的需求选保险，没有不合适的。先解决客户不买保险的原因再解决客户在哪家公司买保险客户会选择哪家公司的保险？市场上的保险公司在客户看起来都是大同小异，那么如何让客户选择生命，选择生命的产品呢？三

2、、产品高额的利益一、专业、贴心的服务二、合理、高效的盈利能力生命人寿的产品就是让利成贴息给客户，因为我们是筹备期，为了占有市场份额，所以我们让利成贴息回馈客户。拿什么产品来回馈客户呢？注意：先用一年存5万，第一年公司就给2万的利息，引起客户的兴趣，然后再讲产品。讲富贵花的流程：<一>讲保险责任<二>讲保额分红<三>简讲富贵花生存金：犹豫期满即给付基本保额的10%;60岁前：每年给付基本保额加累积红利保额之和的5.5%；60岁起：每年给付基本保额加累积红利保额之和的10%身故、全残金：一年内因疾病：退还已交保费并扣除已领取的生存金；意外或一年后

3、因疾病：已交保费+累积红利保额的现价豁免保费：投保人60岁前因意外导致身故或全残，豁免续期保费满期金：81岁时，返还已交保费+终了红利万能账户价值：保险期间内，生存金第一时间进入万能账户，以日计息月复利方式进行二次增值；合同有效期内，可自由领取和追加（只限在交费期内），期满时客户领取万能账户剩余价值<一>产品责任0岁男孩投保10万保额，每年投入3.57万元，10年共投入35.7万元。犹豫期满81岁1岁……0岁30岁……59岁60岁……80岁万能帐户终了红利10000元5.5%5.5%5.5%10%10%10%59次领取22次领取已交保费收益举

4、例说明：81岁满期可领：24348769元讲富贵花的流程：<一>讲保险责任<二>讲保额分红<三>简讲富贵花保额分红的主要特点（ReversionaryBonus)1、流行于英国、南非、澳洲和东南亚2、在红利的作用下，保险金额保持复利递增走势3、通过增加保额（无需核保）的形式返还红利4、资产流动性要求：较低，可投资期限更长的资产5、资产收益性：有较高的预期，可为客户和公司带来较多的红利6、管理成本：通过帐务处理进行红利派发，节省派发成本，相对增加客户和公司的收益7、红利形式：年度红利、特殊红利和终了红利8、再投资风险：较低9、红利来源：“全部差

5、”保额分红基数大复利滚动增值快双重红利更彻底以丰补欠收益稳保额递增保障高机制先进功能强独特优势抵通胀全差分红利源广1、保额分红基数大现金分红——乒乓球分红保额分红——篮球分红2、全差分红利源广死差利差费差其它盈余利润来源17差远远大于三差世界上最厉害的武器是：时间+复利3、复利滚动增值快1亿资本金，年度投资收益率10%；单利下，变为2亿需要10年，变为4亿需要30年；复利下，变为2亿需7.2年，变为4亿需14.4年。4、双重红利更彻底一、中国老百姓投资心理：快+多；二、折纸说双重红利。未分配盈余可分配盈余不少于70％一定比例可分配盈余未分配盈

6、余年度红利终了红利5、以丰补欠收益稳旱涝保收终了红利平滑作用下有保底，上不封顶6、保额递增保障高第一年第二年第三年第四年基本保额时间保额通货膨胀保额第五年一、保监会投诉案件；二、同业公司“东施效颦”；三、新华未来产品的转型。7、机制先进功能强一、以保额为分红基础，基数大，在不需要重新核保的情况下，增加了客户最需要的保险金额；二、保额按照年度分红以复利的形式进行累加，客户保障水平随着市场水平不断提高，可以有效抵御通货膨胀带来的影响。8、独特优势抵通胀现金分红保额分红分红类型美式：现金分红英式：分红增额盈余来源两差或三差多差(全部利源)可分盈余7

7、0%作为年度红利分配70%作为年度红利分配未分盈余不分配70%作为终了红利分配中国市场上两大分红方式全部盈余的70%部分盈余的70%分红基础不断扩大——以增加保额方式分红，获取红利的本金是购买的保额。分红现金分红保额保险费分红基础保额分红保额分红与现金分红的图示保额分红谁与争锋最好的产品在生命讲富贵花的流程：<一>讲保险责任<二>讲保额分红<三>简讲富贵花以富贵花为例时间金钱假设年度分红利率保持在1.1%以0岁男孩为例，年存35700元，我们公司就送10万的户100000X1.1%=1000元101000X1.1%=1111元101111X1

8、%=1112.221元………………会长大的保险保额会长大讲清楚保险责任后，着重讲解保额分红（重点会长大的保额）什么叫会长大的保额，凡提到理财就有时间和金钱的重标。解