lm核心示范户科技示范操作规程操作规程

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1、《无锡正大畜禽有限公司核心示范户科技示范操作规程操作规程》》一、树立科技示范的正确概念1、目的明确通过示范户的试验结果证明----产品的饲喂效果好，使用户认可品牌和产品----以点带面----饲料的饲喂效果和经济效益分析事实，说服更多的养户使用产品----扩大公司产品的影响2、谨慎对比（1）科技示范不等于对比试验.特别是非专业养户，只要向对方介绍使用产品.认为效果不错，认可产品并愿意购买使用.不要非做对比试验不可，否则容易由于操作过程中的一些不可控因素导致试验失败而步入误区。（2）对于专业养户，若其要求做对比试验，一定要考虑两个品牌之间的可比性。.一般是用同类价格、同等档次的饲料做对比试

2、验.一定要在充分了解对手产品特点及生产性能的前提下.产品的强项攻击对手的弱项二、科技示范的选点要求1、示范户的选择要求（1）养殖规模：.与周围养户相比，养殖规模相对较大.至少要高于当地的平均水平（具体应根据区域养殖情况而确定）.在当地影响力较大，能起到带动作用（2）养殖环境：栏舍设计合理，防疫规范，猪群整齐均匀且健康状况良好。（3）文化程度：具有一定的文化知识，能重视和采用科学养殖技术.我们又不拘泥于文化程度，有的养户虽文化程度不高，但接受能力强，且具备丰富的养殖经验也是符合要求的。（4）性格品行：.示范户是性格开朗，能说会道的“阿庆嫂”式的人物，能扩大新杨饲料的影响；.示范户又是邻里和

3、睦，乐于助人，受人尊敬，讲信用的人。2、社会环境要求政府重视支持的乡、镇、村养殖业集中区，利用政府行为，科技示范效果会更好。3、地理环境交通便利，影响面广。货物网络通畅，本区内有经销点或有待开发的经销点。三、科技示范试验程序1、试验准备（1）预期目标：在正确选择示范户的基础上，预测示范所能达到的目标和成功的把握有多大。（2）猪群状况：了解猪群的生长状况和防疫情况，观察他们的毛色、肤色及健康状况如何，看是否有拉稀或有疫情流行。（3）充分沟通：要和示范户进行充分的沟通，让他感觉到你是可以信任的。（4）技巧准备：时刻牢记我们做的科技示范是商业试验，而不是科研试验。所以可以根据示范户的具体情况想

4、好一定的技巧，保证科技示范的成功率！2、试验方案：（1）选择试验组应当选择整齐均匀度高，健康状况良好的群体作为试验组，试验组的猪群数量要求：一般猪为5头以上。（2）试验时间整个试验过程的时间建议为10-15天左右，如果示范户以前用的不是劲能料，则应等过渡期（一般为3-5天）过后再开始算试验时间。（3）试验过程营销员必须在试验期间频繁拜访示范户，指导和督促其按照公司的要求进行科学饲喂和科学管理，以防止因为饲喂方式或管理方法不科学等非饲料因素导致试验失败。每次称重时，营销员必须在场，以确保数据准确。（4）试验项目：猪：日增重、料肉比、适口性、皮毛状况、抗拉稀效果等。（5）数据记录详细记录两次

5、称重（应选择中间2头称重，取其平均值，并做好记号，以便两次称重时不会认错猪）的数据、饲料消耗量、原料价格、配料价格、畜产品价格等。（6）结果分析试验结束后，根据记录的数据计算经济效益并进行分析。（7）填写表格最后将所有数据及结果填写在《科技示范结果分析表》中，并让示范户填写意见，交公司备案，以便作为宣传材料使用。3、试验阶段（1）根据试验对象确定相应的试验方案和统计方法并选择相应的饲料品种。（2）营销员应根据推荐配方亲自参加配料，配料计量要准确。（3）饲喂方法要科学猪采用干颗粒料或干湿料（料水比例为1：1左右，以手抓成团落地即散为宜）。（4）注意科学管理，如加强卫生防疫和通风保暖工作。（

6、5）示范过程要频繁跟踪拜访。（6）准确记录各种数据。4、试验结束（1）即日对数据进行统计分析，填写〈科技示范结果分析表〉，并请示范户签字认可。（2）试验结果应总结成文并印刷成宣传资料广为散发。（3）定期回访示范户，并同时走访周围的其他养户，加大宣传力度。四、科技示范的经验总结1、对示范点所在的村庄要做充分的调查，了解当地的风俗习惯、村民的喜好、购买习惯、养殖水平等等信息。2、充分跟养户沟通，要真诚地对待养户，以心换心，搏取他们的信任感。3、一定要亲力亲为，亲自动手教养户如何做，不能只在一旁指挥。3、自己一定要具备扎实的技术，要让养户服你，感觉你比他行，这样他就会很好地配合你。4、要多与二

7、级商接触，因为他们是直接面对终端养户的，若能得到他们的配合，则寻找示范户要容易的多。5、也可以先在村庄里开一场小型的技术讲座，让村民了解公司的基本情况后再找示范户。6、科技示范可以有两种形式，一种是比较严格的，必须要称重，详细记录各种数据，最后要计算经济效益，这种科技示范可以形成文字宣传资料；另一种是养户实在不愿意称重，则只须做普通的喂养实验，试验结束后养户从表观认可该饲料即可，这种科技示范只能作可以通过示范户的口碑作用来宣传。注明