2012年1-4月份经济运行分析.doc

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1、卷烟营销工作分析一、经济运行情况今年以来，我们紧紧围绕“持续协调平稳发展”的工作思路，严格按照行业“1+5”总体要求，通过着力强化七个层面的基础作用，全面落实全市行业“双十”工作目标。以打造功能型客户为抓手，持续深化优质服务，注重客户素质提升，全面夯实市场基础，有序推进各项营销工作，确保了经济运行质量的持续提升，具体可归纳为以下三个特点。（一）市场营销取得新突破1、卷烟销量适度增长，消费水平稳步提升1--4月份累计销售卷烟17190.01箱，同比16711.06箱增长2.87%，略高于全市平均水平（-1%），销量增幅全市行业排名第一，完成年计划40600箱的42.34%，

2、占全市行业总销量70619.94箱的24.34%，市场份额同比23.23%增加了1个百分点，市场需求得到适度满足，零售价格有序平稳，客户盈利逐步提升。从市场类型来看，城镇客户累计销售卷烟12739.93箱，同比增长5.87%，比重为74.1%，乡村客户共销售卷烟4450.08箱，同比下降4.67%，比重为25.9%，农村市场销量下降的主要原因是由于年轻烟民外出务工消费群体减少及低档卷烟货源紧缺少所至。4月底社会库存为320箱，存销比较少，库存规格主要以10元价位左右的平销烟为主，零售户几乎没有库存压力。尤其是乡村及城乡结合部的客户对四类以下的卷烟需求量较大，虽然乡村居民整

3、体消费结构有上升趋势，但低端卷烟的消费群体仍然较多，因此供需矛盾仍然存在。2、品类布局持续优化，销售结构快速攀升高端产品增量，卷烟类别“四进三”格局的平稳推进，促进了区域市场卷烟品类布局的持续优化。一类卷烟累计销售3609.1箱，同比增长26.49%，比重为21%；二类卷烟累计销售604.5箱，同比增长67.75%，比重为3.51%；三类卷烟累计销售9773.77箱，同比增长23.28%，比重为56.86%；四类卷烟累计销售1858.43箱，同比下降52.77%，比重为10.81%；五类卷烟销售1344.2箱，同比下降17.8%，比重为7.82%。一、二类卷烟销量占总销量

4、的比重24.51%，同比19.23%增长了5.28个百分点，一、二卷烟销量4213.6箱，占全市一、二类总销量13726.94箱的30.7%，高档卷烟销量的快速增长为提升区域市场整体销售结构，推动“卷烟上水平”奠定了良好的市场基础。4月底累计实现销售结构118.34元，同比96.01元增加了22.33元，比全市平均水平101.65元高16.69元。其中，城镇客户累计销售结构为130.1元，同比109.33元提高了20.77元，乡村客户累计结构为85.43元，同比71.14元提高了14.29元。3、经济运行略有成效，区位优势日趋彰显1-4月份累计实现经营毛利12317.99

5、万元，同比9896.57万元增加了2421.42万元，增幅达24.47%，占全市毛利总额42644.03万元的比重为28.9%，高端产品的核心作用得以充分发挥。其中一、二卷烟的毛利为8147.17万元，比重为66.14%，同比增加2038.41万元，增长33.37%；三类卷烟毛利为3669.85万元，比重为29.79%，同比增加了799.64万元，增长27.86%；四类卷烟毛利为407.55万元，比重为3.31%，同比减少403.94万元，降低49.78%；五类卷烟毛利为93.4万元，比重为0.76%，同比减少12.67万元，降低11.94%。销量平缓、结构快升、运行质量

6、态势良好，但是结合区位优势、市场容量、地理环境、货源状况等因纵览全局，我区一、二类卷烟销量比重的提升进度未能实现理想目标，1-4月份一、二类卷烟的市场占比增长了5.28个百分点与全市增长幅度4.94个百分点基本持平，距超出全市平均水平3个以上的百分点的目标仍有较大差距。另外，全市销售结构同比提高了18.64元，尧都区提高了19.95元，增长水平未能实现预期目标，因此，下一步应注重高端市场的挖潜扩容，强化高端低焦知名品牌的培育力度，全面引领消费提升，提高经济运行质量，推动市场营销上水平。（二）品牌培育实现新跨越1、重点品牌全市行业引进的全国27个重点品牌在尧都区均有销售，销

7、售规格为148个，占1-4月在销规格总数（177）的83.62%。销售重点品牌14914.04箱，同比增长4.53%，增幅低于全市平均水平6.61%，重点品牌占总量的比重为86.76%，高于全市平均水平84.13%，在全市排名第四（霍州89.44%，永和87.9%、侯马87.8%）。中华品牌作为中式卷烟的杰出代表，在高端卷烟市场中持续赢得消费者的厚爱，累计销售805.83箱，同比增加了237.23箱，增长41.72%（软中华增长50.69%，硬中华增长36.04%），单品牌经营毛利同比增加721.03万元。1-4月份黄鹤楼品牌