东风标致日照营销策划课件

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1、东风标致日照营销策划小组成员：陈玉萍、王译晨答辩1、公司简介2、市场现状及分析3、策划目的4、SWOT分析5、STP分析6、营销战略7、活动方案8、费用预算9、风险及其应变措施目录公司简介日照东星汽车销售服务有限公司成立于2006年12月份，注册资金600万元，固定资产960万元，总投资2200万元，是经东风标致神龙汽车有限公司严格考察后确定的东风标致汽车在日照地区唯一一家4S专营店，集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈为一体。日照东星汽车销售服务有限公司占地面积7100平方米，拥有建筑面积达6200平

2、方米，其中展厅建筑面积1000平方米，维修车间面积2200平方米，仓库面积900平方米。内设具有设计高档豪华、典雅气派的多功能展厅；拥有全方位服务的维修车间，车身校正仪、龙门举升机、剪式举升机、烤漆房、四轮定位仪、轮胎机、平衡机等国内先进技术水平的专用汽车检验、检测、维修用品及品种多样齐全具有现代网络管理的备件库；主要经营“东风标致”品牌轿车。市场现状及分析营销环境分析——宏观环境人口环境分析经济环境分析技术环境分析自然环境分析社会文化环境分析经济环境分析：GDP的增长是关键经济的增长对汽车销量的影响200

3、72008200920102011以下是07--08年的GDP增长趋势图营销环境分析——微观环境消费者顾客供应商与企业关系产品的营销商与供应商关系竞争分析消费者的影响由于标志307刚刚上市，还没有提到现车消费者，本案将对中档轿车市场所有消费者进行分析，结合标志定车顾客特点，从而得出初步结论。根据对典型中档轿车别克凯越目标消费者的定位，可以分析出中档轿车消费者的基本构成，凯越的消费者年龄在28岁到45岁，家庭月收入0.7到1万元，受过大专教育，一般为中级主管及小型私营企业主。另外，根据标致销售307人员的介绍

4、，标志307比凯越更加年轻化，在北京第一家4S店订车的400人中年龄也集中在25到45岁，男女比较平衡。综合上述三点分析以及市场需求情况，可以得出标志的消费者应该是年龄在25——45岁之间，受到过深厚文化熏陶的白领、青年人，以及建立了家庭却充满活力人群，他们的家庭月收入在0.7到1万元，一般为中级管理人员和小型私企业主。蓝色：中国消费者黄色：欧美消费者市场状况20实际90年代以来，随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，轿车需求量逐年增加。2002年前8个月累计，轿车在三大车型(载货汽车、公路客车和轿车

5、)中的比重首次突破了40%大关，意味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，家用轿车作为新的大众消费品，正在为中国经济增长注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的结构。据统计2009年末日照机动车保有量5509万辆，轿车173470辆。目前小型轿车占有量正持续增加。产品状况二百年来，标致品牌始终专注于清晰洞察消费者的需求，并将这份专注注入产品的核心，精心打造每一款产品，用心致力于每一项服务的细节。东风标致在此基础上，让消费者通过对产品与服务的体验，不断实现自我需求的满足。在产品

6、层面：融合全球领先的技术和服务资源，结合中国市场需求，提供设计优雅、品质可靠的汽车产品，在提供丰富驾乘乐趣的同时，也彰显其对生活的品位；在服务方面：以客为尊，依托完整的全方位渠道和服务体系，让用户能够体验东风标致品牌周到细致的全程服务。竞争状况在日照市场与东风并存的汽车竞争者主要有晟祥奥迪4S店、诚达起亚4S店、泰华长安福特4S店、日照江淮4S店、力华长安马自达4S店、乾通大众汽车销售服务有限公司、广汽本田4S店、日照翔达长安4S店、荣发宝骏4S店、日照易通旭日汽车销售服务有限公司等，其中一气大众的宝来、凯

7、越、北京现代的伊兰特分列中级车销量的前三位，它们是东风标致307最主要的竞争对手。晟祥奥迪4S店荣发宝骏4S店日照翔达长安4S店乾通大众汽车销售服务有限公司泰华长安福特4S店广汽本田4S店日照江淮4S店力华长安马自达4S店诚达起亚4S店目标顾客分析东风标致307属于中级车，其目标客户应该是年龄在25—45岁之间，受到过深厚文化熏陶的白领、青年人，以及建立了家庭却充满活力人群，他们的家庭月收入在0.7到1万元，一般为中级管理人员和小型私营企业主。据调查，消费者对标致品牌的认知度还是很高的，同时对标致抱有很高的

8、期望，同时标致的车型线条简介稳定而妩媚，外形独树一帜，很适合年轻有活力的个人和家庭使用，所以标致车的购买者大部分将是家庭用户。策划目的为探测东风汽车在日照市场的知名度和占有率而展开此次调研，能够更好的拓展东风标致在日照市场上的份额，树立良好的品牌形象，通过客户对东风品牌的认知和看法来改进东风汽车在日照市场上的地位，从而扩大东风标致在日照市场的销售量。W（劣势）东风标致可以通过全球首发解决产品力不足的短板，但渠道力