市场营销实训2模拟市场运作(类似软件内容)ppt课件.ppt

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1、实训4.2市场营销模拟实验安排学生分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，学生的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，根据营销战略制定和调整具体的营销计划。每组三个人（组长：负责组织；记录员：记录；组员：负责录入）实验要求每一次决策后交一份决策讨论稿（包括讨论记录、存在的问题、决策结果）；以实验中给出的企业环境为蓝本，撰写出营销策划方案。一、营销模拟实训进度安排分组讲解相关理论（4学时）第一季度决策（4学时）第二季度决策（4学时）第三季度决策（4学时）第四季度决策（4学时）第五季度决策（4学时）第六季度决策（4

2、学时）第七季度决策（4学时）第八季度决策（4学时）第九季度决策（4学时）老师要做的准备工作：1、进入指导老师模块在学生管理中为全体学生建立帐号2、根据教学的要求、课时要求和实际学生人数选择合适的剧情3、老师调整系统的评分标准，学生权限等4、老师确定开始学生模拟二、实训方案三、考核方式根据全学期的总体表现（包括出勤、决策报告）和计算机自动给出的成绩，由指导教师对学生进行综合考评，给出实训成绩：优、良、中、及格、不及格。四、学生实训操作指南学生操作步骤：1、登陆：商学院信息网点击市场营销模拟练习系统输入用户名、密码，按确

3、定进入模拟练习；2、上机过程：录入的数据要随时保存，保存完后再进入下一步。3、学生用户名及密码.用户名：班级+学号：如040101（小于10的学号前面加0）密码：空（进入后自己更改）五、市场营销模拟实训指导书（一）系统介绍1、SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。2、通过这种模拟实践的方式，有效提高学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境

4、中，在较短的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。（二）SimMarketing的设计思想1、可以有机结合传统的教学方式，如：授课、讨论和案例学习；2、适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论；3、也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。（三）实验目的和要求1、帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会到发展营销战

5、略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。2、同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。3、在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。4、帮助学生实践和体验真实的竞争环境。5、学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。6、在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。n      7、 丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。n      8、 很快地的到学生对于教学效果的反馈信息。n       9、能够结合教学计划教

6、授和应用大量的营销分析工具和方法。n       10、在很大程度减轻老师的授课负担。（四）实验流程（上）（1）SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。（2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。（3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。实验流程（下）（4）营销小组将以经济新

7、闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。（5）通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。实验流程（下）六、学时安排第1-2学时：对学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。进度安排第3-4学时：1、给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。2、进入学生系统，对照在线帮助说明

8、，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。进度安排第5-6学时：1、每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。2、熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。1、老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。2、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。第7-8学时第9-10学时1、按照小组讨论