征出新天地ppt课件.ppt

《征出新天地ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、保险经营两大永恒主题展业增员12做业务的利益大？组织发展利益大？233组织发展的风险性风险用6个月换一辈子----值得！4人生不要像战场，战场太残酷；人生不要像工厂，工厂太辛苦；人生要像牧场，自己耕耘，自给自足创建美好的家园！5人生就象两杯水一种人---先甜后苦一种人---边甜边苦聪明的您---？67害怕苦的人，苦一辈子；不怕苦的人，苦一阵子；肯吃苦的人，苦一下子！7若你知道[如何做]就不难若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。要想组织发展好，就要知道正确的理念正确的方法持续的努力8理念就像是方向做事业，先要有正确的理念，就像开车，假如方向对了，不

2、管速度快慢，总能到达目的地。9迷时师渡悟时自渡世界知名的大师级管理顾问彼得ㆍ杜拉克在从事诊断顾问工作时，情形通常是这样的：双方坐定后，雇主总会提出一大堆难题向杜拉克请教。杜拉克推开这些问题，然后问客户：“你最想做的事是什么呢”“你为什么要去做呢”“你现在正要做什么事呢”“你为什么这样做呢”10那么现在想问各位？“你最想做的事是什么呢”“你为什么要去做呢”“你现在正要做什么事呢”“你为什么这样做呢”10月份的你怎么做的？11月份的你呢？11组织发展5大理念12寿险业务员的2大天职寿险事业发展的4大程序组织发展的6大内涵推销与组织发展的关系结伴而行的大雁

3、飞得更远组织发展5大理念13寿险业务员的2大天职个人推销组织发展14增员Vs组织发展增员：主管行为、公司行为要我干组织发展：自我行为、自我发展我要干15寿险事业发展的4大程序推销-----组织-----管理-----经营(增员)(主任)(经理)单纯推销的生命期大约五年左右组织发展的生命长达二十年之久16寿险界最大的谎言寿险界最大的谎言就是：没有自己的团队却天天在喊“寿险是我终身从事的事业”走组织发展之路是稳定和分散风险的最佳途径17组织发展的6个内涵增元—元气、人气增援—支援增缘—人缘增远—长远发展增源—业务来源增圆—人民币18推销与组织发展的关系推

4、销是零售，组织发展是批发。推销与组织发展就像一个人的两条腿、一艘船的两个桨推销是一份职业，组织发展是一项事业。19个人推销和发展组织的差异只要够勤快、方法正确，个人推销很快能为你带来高收入，让你赢得许多掌声；但是相对的，增员组织却是一件劳心劳力的工作，增员者除了将人增进来之外，更重大的责任在于还必须要付诸育成的工作，但往往成果却非一蹴可及、显而易见的。两相比较之下，组织拓展所须付出的心力确实比个人业绩招揽难上许多。但发展组织有九条命，做业务只有一条命。庄秀凤《撒豆成兵》20结伴而行的大雁飞得更远结伴而行有效增加飞行距离70%结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励

5、头雁轮流领飞节省体力下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。21不拜访,即死亡；不增才,即阵亡。组织发展是硬道理成功案例：麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币，但是凭着遍布世界各地的2万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。22组织发展3大理由23持续不断的增才，公司才会持续、稳定发展；“大树底下好乘凉”“皮之不存，毛将焉附”对公司：24持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；增才靠风气职场靠人气业绩靠士气成功靠志气对团队：25对个人：持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。“我为人人，人

6、人为我”“教学相长”26世界上只有一个原一平,却有成千上万的业务部经理。组织发展给个人带来什么？稳定的收入延长寿险生命晋升——发展空间是职业到事业的桥梁提升自己、表现自我、提高身价27组织发展5大误区28我们不仅是去找对方不来的原因，关键在于找到对方必须来的理由。我们的工作往往停留在第一步！29Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。Q2：我不晋升主任，我不增员？Q3：我还没成功，等我成功以后再增员?Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？组织发展5大误区30一个成功的业务员不仅仅是一名只会展业的业务员

7、，成功的业务员要学会四大课题：展业、主顾开拓、增员、组织管理。只有学会了这四个项目，才能全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。公司的“基本法”保护增员者的利益，组织是增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。31Q2：我不晋升主任，我不增员？作为一名寿险从业人员，他的收入不仅来自于展业收入，还有一半来自于增员收入，我们坚持每月增员，不久的将来，这将带给我们一笔固定而可观的收入。32成功的业务员须具备展业、主顾开拓、增员、组织管理的能力，因此从一开始，我们必须从这几个方面同时入手，这样才能让我

8、们成功地更快。Q3：我还没成功，等我成功以后再增员?增员，是一件今天不做明天就会后悔的事！33Q4：每天面谈