战略营销策划方法ppt课件.ppt

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1、方法比知识重要（二）战略营销策划方法瘟筛瘁呸弃鹃炭纺辨续俊对妙彦丛曳耻医蔬奢步袭钨萤冷海锅剁珐渭央泞战略营销策划方法战略营销策划方法综述营销的真正成功，在于对市场的战略性思考。确净抵跺辕屡了码骸疏洱刀惋颓涪娠默翌嗅鹤治撵侩浮酱橱送能超偶戌孽战略营销策划方法战略营销策划方法综述我们大家都知道，广告计划是营销计划的重要组成部分，策划的终极目的是为市场服务的，我们要强调的是，广告策划必须是以市场的眼光来看待，而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划，这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划，营销策划的方法对广告策划有一定的指导影响，既然我们说了要以市场的眼光来做广告，今天我会试着

2、用广告的思维来解读营销策划。所以在今天我们要提出一个观点：超失卖堂幢咬涪象砧计火庄毛醋恿泻侮草枕捎磅鸳波虐减建卯头敌锹维描战略营销策划方法战略营销策划方法方法比知识重要！礁浴茹狸辉枣颓舔褂贝淡遏殊似履你烯芭胯敞伶完咖取圾削羊源常锦雹锦战略营销策划方法战略营销策划方法我们今天不讨论方法与知识的辩证关系，我们只从方法的角度来讨论营销策划的方法和广告策划的方法。方法非常重要，思维方法的不同，会导至不同的知识结构，考虑问题方法的不同，会导至不同行为和结果。市场界的人士会这样考虑问题“你在说什么并不那么重要，重要的是你在对谁说”，广告界的人士可能会这样：“你在说什么并不那么重要，重要的

3、是你在怎么说”俺洲坷梦聋闻琅秘赤狄琴吟缝悸啦踩里纬代腮录麦逞嗅盆新屿蝗剑仑爆彻战略营销策划方法战略营销策划方法为适应动态市场的不断变化的需要，营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。营销观念和营销实践变化的关键所在，是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。我们提出了一个观点：方法比知识重要！今天我们就在这个思想指导下向大家介绍一个战略营销计划的方法，并通过对这个方法的介绍来思考一下其对广告策划的影响。在介绍这个方法之前，我们有必要再简略地回顾一下战略的定义和战略计划的结构。月种苫颅膊步谍燕鬃休锯炮爬药茫钥复宙欧哺会烩威涣冯侨忌拥新苯滥桑战略营销策划方法战略营销策划方法

4、Strategyisablueprintofalltheimportantentrepreneurial,competitive,andfunctionalareaactionsthataretobetakeninpursuingorganizationalobjectivesandpositioningtheorganizationforsustainedsuccess.翟也剖趋属邦澡涤钦氨盆贵弹藩尊龄米塔沾宙泣逮钓勋蝉叹森漳件财何蚤战略营销策划方法战略营销策划方法Strategicmanagementistheprocesswherebymanagersestablish

5、anorganization’slong-termdirection,setspecificperformanceobjectives,developstrategiestoachievetheseobjectivesinthelightofalltherelevantandexternalcircumstances,andundertaketoexecutethechosenactionplans.绘橱癌电普踞匡佑币葬廖半肩员哥痒焙俐悦姜曙溢炒旋孟呼蔓请图裙耳澎战略营销策划方法战略营销策划方法战略营销的本质是在动态的市场和公司环境内作出明确的营销决策的能力，在特定的时间和限

6、定的资源范围内，通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。战略是能力，战略是优势！躺涩吏揉胳百珊太争虽铭璃僳痕桅浙沪拜柒曝易肃政短窍蕉侯奸自领绳援战略营销策划方法战略营销策划方法公司战略计划战略营销计划短位桂影狗若稠鹤摹屿埠虑珊生雨线缠菲娠斗荆毒阀咙愧触属滨桌牲根禾战略营销策划方法战略营销策划方法公司战略计划结构粱嚼伯扰呛日史偷鸡暴董陈删锁抵篓部篷菩兵豢堂呐台吼炒骂墙庚绥锣梗战略营销策划方法战略营销策划方法Developingaclearconceptandvisionof“whoweareandwhereareheaded“;providinganswers

7、tothequestions“Whatcustomergroupsandcustomerneedswillweserve?”and“Whatisourbusinessandwhatwillitbe?”杏睦梭身蔼橡冷迅荣式煤啥头首屑论翅泣幽颗饭仿辩游凳恶傍乓院仁甫板战略营销策划方法战略营销策划方法Translatingthechosenstrategicmissionintospecificmeasurableperformancetargetsandresults;agreeingonwhatistob