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1、放飞梦想,共铸辉煌远培经理2005～2015中国保险理财市场进入黄金十年黄金十年人们往往不珍惜身边的东西......只有失去的时候，才意识到她的珍贵！空杯的心态归零的心态海绵之所以可以不断吸水就是因为海绵常常会被拧干当你感觉太好时, 很可能在下坡当你感觉痛苦时,应该是在上坡上集乌龟为什么会赢呢？龟兔赛跑长期.持续龟兔赛跑的启示龟兔赛跑的寓言故事众人皆知。人们往往认为乌龟之所以取胜，只因兔子恃仗自己跑得快而去中途睡大觉。换句话说，乌龟的输赢完全操纵在兔子的手中，而非由自己掌握。兔子的错并非由于它具有跑得快的能力而在于骄傲轻敌。因此，我们要学习乌龟的精神和兔子的能力。我成长的
2、两个转折点思想观念的转折点（曾经，我连正式业务员都没有办法维持，所以，晋升主任根本是想也不敢想。可以说，是我生命中的一位贵人，是他揭开了我的心节，陪我走过那段最为艰辛的历程，并让我坚信寿险一定能成功。）相应回报：２００５年１２月，我终于晋升为业务主任了。第二个转折点增员的突破晋升主任后，我就拼命拼命的增员。不管是直接的或是间接的，不管是自己的，或是组员的，不管是孙子辈的或者是外孙辈的。只要是增员，我就上！终于，我找到了几个业绩上比较好的组员。这就是我现在３个主任和２个准主任的架构。相应回报：７月份领取近万元的管理津贴真实感受心理障碍往往是成功路上最大的困惑其实我们跟银行一
3、样的工作,没有什么好丢脸的很多人做保险往往不是累死的,而是吓死的保险的实质是免费的,是解决问题保险产品的实质是什么?保险就是为客户规划教育问题、医疗问题、养老问题、免税问题、家庭责任问题的同时，免费的为客户提供风险保障的金融手段。我们销售的不是产品,而是观念保险跟银行一样，为客户提供财务规划，强制性地积少成多的积累财富,同时，我们还为客户提供了免费的风险保障和优质的售后服务。我？为什么要增员督导业务部经理我的想法很简单增员如果成功,我就多了个骨干;而我所要做的其实很简单,去与他们分享增员如果失败了,我就多了一个客户;而我们所做的事情仅仅是30分钟的交谈陪访展业8月份,我自
4、己组织了两期的新人岗前培训班。几乎所有的课程都是我自己编排和授课的。其中，有个新人，在培训之前，用他自己的话说“老实说，我对保险很反感”，这是他见到我的第一句话。经过短短３天的培训，他感悟很深。于是，培训还没有结束就出去拜访了。可以说，他碰得头破血流。陪访心得第２天，他非常失望的来到培训室，状态１８０度大转弯。我详细耐心的询问原因。并且，陪访了７次，没有成功，后来，第８次，我们冒雨去拜访一个已经投保的客户。竟然签下４０００多元的保单。很快，他找到感觉，并且当月转正。估计９月份可以签２００００多元。竟然，连陪一单都不要了。我？是怎么增员寻找一个突破口先增员几个老业务员做好心
5、态沟通，其实主管的沟通是非常非常重要的。重点增员教师队伍，优势：教师口才好，表达能力强，知识水平高，社会形象好，有充分和自由的时间，有赚钱欲望，自学能力强，人脉关系广，留存率相对比较高。当然，最大的缺点是：放不下架子，心理突破需要较长的时间，个别老师比较安于现状等。一把钥匙开一把锁，我觉得没有人比我更了解他们了，因为我也是教师。我的陪访增员我有一个组员,他的业绩能力一般,但是非常热爱寿险行业。我仍然非常热心的帮助他，甚至达到随叫随到的程度。一个偶然的机会，我在他的介绍下认识了一个非常积极的人（曾做直销，欲望很强）。后来，他成为我的一个业务主任。过了半年，他又在我的陪同下增
6、员了另一个业务高手，很快晋升高级主任。后来，又通过专务寻找另一个育成点。现在，他间接增员了三个主任。（共计１４人）举一反三现在，我用同样的方法陪访两个主任，又增到校长２个，教务处主任、政教处主任、总务处主任８个。等于增员了几个学校的领导。２００７年９月，我们完成了１０几万的学平险。这些成绩，其实就来源于那个看起来没有多少出单能力，也没有任何的政治背景，甚至没有任何家庭背静的人身上。假如不是亲身经历，我真的不敢相信这是真的……启发所以,不要小看任何一个人,也不要小看自己。当天底下的人都对你说不可能的时候。你千万不要轻易的相信。一个并不起眼的业务员，当我们用心去经营，结果都会
7、这样不可思议。那么，在座的各位，你们任何一位都绝对比他优秀，你们任何一个甚至都比我来的优秀。唯一不同的是，我用心的付出了，而你们可能还没有……所以说，行不行不是问题，愿不愿意，才是关键！我？是怎么管理的主管是团队的榜样主管的定位和举止,容易影响自己在团队中的威信。积极的思想向下传达，消极的思想向上传达。主管是什么样子的，团队往往也是什么样子的。操作团队的具体做法主管是团队的领路人,让组员明确自己的目标,并督促帮助他们去达成（架构图、利益演示、具体做法）主管是团队的激励者，让组员常常拥有成就感（短信通报、早会分享、海报宣传、酒会
