如何创业大咖们教你把创业企业如何做大.pdf

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1、大咖们教你把创业企业如何做大“创业如何对‘症’下药?创新创业企业如何做大规模?”4日，在“世界青年创业论坛2015”前海站的多个分论坛中，不少创新创业企业前辈和投资机构合伙人均为深港两地创业青年支招。创新工场合伙人郎春晖：“小的创业者要学会‘单点打透“一个小的创业者要学会‘单点打透’，即从一点进去把它打穿，打穿过后再横向扩展。”郎春晖直言，最怕听到创业者说要做成什么样的平台，“因为你基本没机会了，还没等你做平台，不管是百度用收购模式，还是腾讯用资源聚合模式，就把你打掉了。但是你单点做透做深，开始巨头不会介入，你才有喘息的机会”。此外，郎春晖认为，创业者的idea并非投资人最关注

2、的，因为很快就会被抄袭，而是关注执行力够不够，“这个是抄不来的，一些细节的、颗粒的精细度是决定你的速度的关键”。郎春晖说，去年投资了几家公司，杭州一家房地产公司14个月估值涨了90倍，正是因为执行力很快。“只有速度才能把别人抛得远远的，才能跑得快，不然巨头想杀你太容易了。”创吧投资合伙人赵剑海：“跟对圈子，成功概率才会高”赵剑海认为，企业要做强做大，“商业思维、产品思维、用户思维和管理思维”这四大思考力非常重要。同时，他直言，很多人认为投资行业的创业秘密是“勤奋又有价值创造就能创造一个好企业”，但是实际情况并非如此。“其实你要跟对一个圈子，美国有很多创业成功的项目，实际都是硅谷

3、那几个小圈子里面创造出来的，成功概率才高。”赵剑海说，一个圈子里面，大家都是成功者，就会相互学习和激荡，如果一个人闷头做事，成功概率几乎是零。“你必须加入某一个圈子，形成一个创业圈，才有机会拿资源。”此外，他认为，在“大众创业、万众创新”的氛围下，有一种思维认为互联网赚钱比较容易，但实际情况是相反的。“互联网创业可能会导致你的成功率更低，因为互联网很坏的一点，就是赢家通吃。以前在传统行业，几千家企业才叫一个行业，但互联网行业只需要一两家企业就够了。”广州酷漫居动漫科技CEO杨涛：“初创团队不要认为估值最重要”杨涛结合自己创业历程，谈了几点感悟，他认为创业成功一是要“坚持”。创业

4、一开始热情都是蛮高的，但过程中会受到了很多挫折和质疑，特别是在见了不少投资人后，创业者深度怀疑自己，甚至感觉自己的项目是不是选错了。“凡是伟大都是熬出来的，如果你不能够坚持，投资人更不相信你。而且要记住是投资人，而不是‘投资神’，人与人之间是讲契合度的，有的投资人真的看不明白你的项目或听不懂，没关系，一定要在经过了充分市场调研之后，对自己的项目有信心。”二是“感恩”，否则很容易失去很多帮助和朋友。三是“胸怀”，“有的团队‘结婚’很快，‘离婚’也很快。投资人都怕说，你这个团队究竟能在一块呆多久”。四是一定要跟用户在一起。“我遇到一些团队，说最重要的任务是跟投资人沟通，把钱拿到手，

5、我觉得这就离失败不远了。只有你绝大多数时间是跟你的用户在一起，深度地研究用户，做好用户体验，才是公司可能成功的基点。”此外，杨涛特别提醒初创团队的创业者，不要太在意投资人的估值。“很多时候创业者非常在乎能不能一开始拿到一个非常高的估值，但我觉得生存下去最重要，估值并不重要。因为投资人对你的预期越高，他对你要求也就越高，这时你前行所背负的压力也就越大。”杨涛还表示，互联网时代要重视粉丝的力量。酷狗音乐副总裁赵海舟：团队是创业企业的核心资源赵海舟认为，在创业企业中，修养个人魅力是创业者一生的功课，有个人魅力的人才会带来一个有魅力的团队，才会带来一个有魅力的项目，才会吸引到投资人。其

6、次，吸引投资人时，创业者是否诚实，以及是否有诚心对待团队都很重要。“很多项目最后走到穷途末路，并不是因为这个市场没有了，而是团队解散了，所以‘诚’是大家需要思考的。”You+国际青年社区联合创始人兼CEO刘昕也有类似观点，他认为要把创业型企业做大做强，取决于两个方面：一是创始人的思维，即有没有站在一个前瞻的高度去分析和整合整个市场，以及思考企业未来;二是创始人有没有足够的能力去组建一个更完善的团队。“团队的力量在当今创业中十分重要，所以现在投资时，在天使期我可能更多地在看项目，到A轮投资就是看人，到B轮看团队，到C轮看数据。”轻松家电联合创始人付裕：“做巨头们不愿意做的事容易成

7、功”付裕认为，对于初创者来说，要善于学习和不断学习。“刚开始的时候，很多事情你想不明白，没有那么高的格局，也不知道怎么去融资和跟资本方沟通，只有不断地学习和打磨，提升格局，才能走得更远。”另外，付裕认为，“手越脏，眼越亮”，即要做巨头们不愿意做的事情，才会有差异化竞争，离成功更近。一抹互动联合创始人杨天娇：PlanB’或成创业团队翻盘砝码”杨天娇说，作为一个连续创业者，她第一次创业是大学期间做一个“哥特洛丽塔”的小众服装品牌，很快这个项目在淘宝上每个月流水大概十几万元左右。此后她做手机APP