构建龙湖体验式示范区的表现方法ppt课件.ppt

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1、构建龙湖体验式示范区的秘诀体验式营销，是一个越来越常被大家提起的话题，可何为体验？体验何物？眼到、手到、心到。客户所到之处，皆为体验。卖房子＝造梦想？？？让客户体验到我们所传递的生活信息。满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。要让客户爱上你……为什么选择龙湖？客户123客户景观冲击力人性化1234内部视角相对低成本震撼效果景观与营销理念配合复制+创新接下来，要展开的就是一场寻找dreamhouse的奇幻之旅。begin……样板间入口OpenHouseentrance俯首抬眼，皆

2、是风景。尚在门口，就闻到家的味道。客厅Living－room其实，对于我们家人来说，客厅并不重要。可，老张、老王、老李、小赵、曾哥，却独独喜欢到我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国，总要到家里来。太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自下厨。餐厅Dinning－r

3、oom厨房Kitchen虽然请了阿姨，但每个周末儿子回家的时候，老婆还是会亲自下厨；以前，为了逃避做家务，我总是哄老婆，说她做家事的样子贤惠，可现在，我真的这么认为了；在客厅里看着女儿跑来跑去，老婆在厨房忙来忙去，闻着阵阵菜香扑鼻，这是我最惬意的周末午后。女儿爱吃意大利面，儿子爱吃牛排，我有一个中国胃，但老婆做的菜，我什么都爱吃。地下室Basement一个红酒窖，是我多年来终于得以一偿的夙愿；台球室，是太太在我四十五岁生日时候给我的惊喜；影音室，儿子上中学后，经常带同学回来看大片；保姆阿姨，是我

4、们全家最辛劳的人，所以她的房间，也一定要舒服。主卧室Masterbedroom刚结婚的时候，老婆总是说，以后的卧室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗帘，大大的梳妆台，柔软的大床。每当说完这些，老婆总会甜甜的傻笑，说：只要两个人在一起，想想就很开心。这么多年，我还记得你说的话。这间卧室，都是按你想要的样子做的，还多了一个大大的阳台，周末的早上，我们可以在那里吃早餐。女儿房Angle有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！无论每天多么忙

5、，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。她，就是我们家的公主。儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。儿子房Prince客人的卫生间要整洁；儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主；我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸；老婆

6、的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。卫生间Bathroom老婆最爱的，户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶；露台Terrace书房Study全家唯一一个完全按我要求装修的房间；地板、墙纸、书桌、台灯、壁画，都是我亲自挑的。只有阳台上那一株绿植，是细心的老婆放在那儿的。我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的

7、薄的……我喜欢我老婆穿裙子。衣帽间Cloakroom夜幕降临，华灯初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。不知道，这是不是你梦想中的家？惊艳、性感、富有生活情调。。。龙湖做到了，我们呢？1体验区景观的分类及特征；分类样板房样板区选址景观营建服务时间成本控制建设速度实体体验区永久用地内转换为园区景观一部分不受限制成本转化慢，受建筑建设影响临时体验区永久可异地：邻近用地、远期用地、代建绿地局部或全部拆除受限制成本消耗快，不受建筑建设速度影响临时2体验区景观设计策略；产品大于作品—让客户享受产品情

8、景大于景观—让客户看到未来感受到的利益？感受到的价格追求最大的溢价价格≠价值价格>价值值！价格<价值不值！景观体验，样板航母：建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，提供卓越的品质体验感受，特别注重营造项目整体的自然环境、人文氛围、优质建筑，让人震撼和惊艳。2.1产品大于作品—让客户享受产品2.1.1产品标准化下的大规模复制：龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创新。全集团售楼处（未来的会所）只有几种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。不同标准间风