清华大学房地产策划营销总裁高级研修班

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1、房地产精品培训项目之策划篇清华大学房地产营销策划高级研修班2009年7月10日（第8期）；2009年12月18日（第9期）策划，营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节，课程专业诠释了策划、营销的定义及操作，一改已过时的“策划＝包装项目，销售＝卖房子”的错误观念。着重于企业中高层对各个关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用和控制。为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程。自2004年７月开始，先后举办7期培训班。200多名学员完成

2、了本项目的学习。【课程目的】l整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产专业知识l实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力l全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力l经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华l人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉l资源整合：搭建资源平台，立体整合资源【课程特色】l更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释

3、了策划、营销的定义及操作。l更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。l更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。【师资阵容】清华、北大等著名高校专家、教授；房地产相关政府机构、行业协会；著名房地产开发公司领军人物、操盘手；著名房地产营销策划机构；著名传媒、推

4、广机构；著名设计单位房地产精品培训项目之策划篇【增值服务】l不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习l参加清华大学继续教育学院终身学习俱乐部和房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台【证书及学习管理】学员在清华大学继续教育学院正式注册。学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学继续教育学院颁发的“房地产策划营销高级研修班”结业证书。【课程体系】课程共分六大篇第一篇章、宏观形势篇1．房地产业宏观形势政策分析2．中国宏观投资环境与经济形势第二篇章、前期策划与前期营销战略篇1、

5、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位2、有效的市场调查及市场供需分析6、目标客户群定位与研究3、地块分析与土地价值策划7、产品定位与产品策划4、项目可行性分析及最佳方案制定8、市场竞争策略策划第三篇章、营销策划及策划推广篇1、市场整合推广战略的制定与实施5、售楼中心与样板间示范区定位与包装2、品牌整合推广策略的制定与实施6、广告费用预算控制及广告效果评估3、媒体整合策略与广告发布7、销售策略与价格策略的制定4、主题策划及广告创意8、房地产创新营销第四篇章、销售执行篇1、上市时机选择与开盘节奏控制

6、5、销售现场管理与卖场氛围营造2、促销方案制定与价格调整技巧6、销售绩效管理与考核3、销售计划制定与销售目标分解7、销售流程设计及销售回款控制4、销控管理8、CRM在销售过程中的有效应用房地产精品培训项目之策划篇第五篇章、热销楼盘全案策划营销实战分析篇1、住宅项目全案策划营销经典案例分析5、都市综合体全案策划营销经典实战分析2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析4、写字楼全案策划营销经典案例

7、实战分析8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第六篇章、综合素质提升篇第一模块、卓越领导力第二模块、高效管理篇１、领导艺术与领导魅力塑造1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判4、分层授权与分层负责【学习安排】共计18天，每月集中一次授课（周五、六、日），六次课程。【开学时间】2009年7月10日（第8期）；2009年12月18日（第9期）【招生对象】房地产开发企业、投资（集团）公司营销策划总监；房地产顾问

8、公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监【申请条件】从事房地产行业及相关行业三年以上，担任中高层职务，大专以上学历。【培训费】20000元/人（包括主讲老师授课费、教材费、午餐费、教室租用费、学习管理费、学习期间杂费等，不包括学习的交通费、住宿费等。）【报名程序】填写报名表本人签字，传真至010－62863354。报