淘宝爆款15天打造ppt课件.ppt

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1、网店经理人长城定制班畅游电商希望的田野实现你我远方的梦想店铺ROI:1:14-18转化率：15%直通车转化率：17%店铺定位：大而全OR小而美类目：一级类目、二级类目、三级类目做卖家、做买家目标、计划、执行关键词关键词选择主词+扩展词淘词前30名看主搜情况有多少同类产品？买家最喜欢的价格区间人气排名前10名的商品的价格区间；重点前3名目标确定高级目标：人气排名前三名平均数终极目标：人气排名第一页最后六名的平均数初级目标：人气排名第三页最后六名的平均数分析前几名的流量来源影响买家购买的因素转化率销量价格评价50元以

2、下100元以上产品定位引流款：关联销售、搭配套餐、满就送新品工作计划表时间1天2-3天4-9天10-14天15-17天阶段准备上架初级目标中级目标高级目标目标文案50笔销量200笔销量500笔销量意义产品测试二次测试第一天—文案准备初级、中级、高级五步描述第2-3天—商品上架第4-9天—初级目标初步测试产品让价：前十天、前十名、50%让价；50%？虚假交易奖励：重奖基础销量给客服完成者，50%销售额不用付费推广如何做到50笔的销售刷量低价卖免费送QQ群CRM产品显示原价的7+1种方式刷量规则评价小结—初级目标实现

3、不使用付费推广大幅让价空间提高客服提成，挖掘销售潜力CRM老客户—优质买家、好评价商品初次测试—效果好进行下一步；效果不好，考虑产品问题第10-14天—中级目标免费手段直通车钻展淘宝客流量价值—付费推广的参考值流量价值=客单价*转化率*毛利率550直通车完成初级目标后，可以先从本省推起页页做新娘—相对竞争优势精准选测：20个钻展定向店铺销量不如自己的店铺直通车开的不好的店铺小结—中级目标的实现零销量，不要上付费推广流量价值作参考直通车测试二次测试产品，完成情况不佳，暂停推广；完成好的，下一阶段第15-17天—高级

4、目标500件销售记录、人气排名前三供应链做好准备大规模、不计代价的引流新品工作表作业—新品工作表周一出计划本月执行关键词排名工作表关键词本产品竞品1销售笔数单价销售额销售笔数单价销售额1日2日人气产品检测表1日2日30天7天排名30天7天排名自己产品竞品A竞品B竞品C人气飙升D人气飙升E店铺健康情况检测表DSR描述服务快递1日2日流量构成总UV数关键词搜索自然流量占比类目流量类目占比付费推广流量付费推广流量占比1日2日3日PS：付费推广流量占比1000UV以下，大于50%3000UV以上，小于20%个别类目推广费

5、用及占比要高，比如化妆品跳失率全店跳失率新产品跳失率跳失率最高的产品访问深度小于2大于4询单转化率全店询单转化率每个客服询单转化率静默下单率：全网48%；影响因素：页面描述、口碑询单转化提升：20句对话以上未成交的，要分析ROI直通车花费直通车销售直通车转化率直通车ROI淘宝客花费淘宝客销售1日2日3日店长工作表销售前十名的产品库存流量7天销售30天销售作业关键词排名工作表人气产品检测表店铺健康情况检测表时间：周一完不成？田野—店铺装修装修---定位THANK!此处有掌声