【实施方案】acura讴歌宣传策略提案

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1、Acura宣传策略提案建立讴歌品牌思路第一章：摘要第二章：关于讴歌在重庆的定位第三章：讴歌的品牌塑造第四章：讴歌品牌近期活动推荐第一章：摘要提案题目：建立讴歌品牌金字塔提案单位：重庆纬智达美企业形象策划有限公司提案内容：面对越来越火热的豪华车市场,讴歌汽车品牌从六月份进入重庆汽车市场，讴歌将针对自身品牌的特性和特点进行品牌的宣传，从参与到竞争的过程进而达到的品牌知名度和销售在重庆的逐步提高。第二章：关于讴歌在重庆的定位决定产品销售的因素一、地域文化、经济二、消费观念三、产品本身品质、文化地域经济、文化消

2、费观念产品自身品质、文化（讴歌汽车定位因素金字塔）产品市场价值一、重庆地域经济、文化厚重的历史重庆是中国著名的历史文化名城，具有3000多年的悠久历史和光荣的革命传统，以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化的发祥地，这片土地孕育了重庆悠久的历史。距今2至3万年的旧石器末期，已有人类生活在重庆地区。1997年正式成为中国第四个、西部地区唯一的直辖市，掀开了重庆建设与发展史上崭新的一页。经济发展的优势中国十大城市。重庆抓住中央直辖、三峡工程建设、西部大开发三大机遇。基础设施功能完备，工业基础雄厚，拥有1000多

3、家科研机构，34所高等院校，60多万科技人员。庞大的消费人群基数使市场潜力巨大。独显的文化重庆人一直把重庆文化作为一个独显的文化,从过去的巴蜀文化的范畴中分离出来,以显示和过去历史的决裂,其中又以主张把"巴文化"用来作为重构重庆文化的基底为主要观点.然而巴文化对于重庆来说，仅仅是一种“路过”的文明留下的“影子”，“蜀文化”是一种“驻留”的或者说是“承传”下来的文明，经过几千年，直到今天，重庆人依然感受到它带给自己的恩泽！重庆的文化与讴歌文化的融合重庆的文化讴歌的文化对于重庆来说巴文化只是一个路过的影子，

4、一种历史，重庆人需要彰显自己的新时代文化且一直在努力寻找，重庆在向往一种稳定的文化来决定自己的未来。今天，Acura拥有在其历史上引以为豪的最强势的、最广泛的产品系列。Acura品牌吸引尊贵客户的并不是传统的社会地位的象征，而是一种引领时代的感觉。这是因为，Acura致力于创建令人兴奋的世界级豪华汽车，技术的应用不仅是为了增强驾驶乐趣，而且是为了使驾驶者的生活更美好。追逐新时代文化引领时代的文化走进新时代引领新时代讴歌新时代追逐潮流11年前巴文化的缩影，11年来努力在摆脱巴文化，形成自己的特色文化。22

5、年前本田车的缩影，22年来努力在摆脱母系文化，形成自己的特色文化。二、消费观念1997重庆直辖直辖十年直辖之前1、缺乏品牌的认识，消费的能力决定了品牌的要求。2、不注重产品本身的文化和内涵，盲目跟风缺乏个性消费。3、注重品牌的实用性，但缺乏产品本身更多的认识。4、传统的消费观念使市民对产品的款式没有太多的要求。1、现在重庆人对品牌的追求近乎狂热，只要他们认为这个牌子好，就不会在乎花多少钱！在时尚消费品牌上的观念“突飞猛进”。2、重庆人太注重色彩和款式，对品牌本身的内涵的认识仍然需要加强，有时候在对时尚品

6、牌的消费上还是容易盲从。3、市民更关注实用的品牌。4、重庆人的个性消费能力迅速提高，重庆已经成为各类时尚消费品牌争夺的重要战场。全球著名的金融服务公司——摩根士丹利在《中国奢侈品市场报告》里评价，北京、上海、广州和重庆是中国市场奢侈品销售最具潜力的四个地区。重庆已经成为国内豪车消费第四城，奔驰、宝马、凯迪拉克等豪华汽车保有量西部第一。来自宝马经销商的说法是，重庆已成为继北京、广州之后的“第三城”，宝马在重庆的保有量已超过2500辆，去年销售超过500辆，在西部地区遥遥领先；奔驰在重庆保有量超过2000辆

7、，去年销售近400辆；另外，奥迪突破了3000辆、雷克萨斯200多辆、凯迪拉克80余辆、捷豹60多辆、保时捷也超过两位数。重庆还是世界顶级豪车迈巴赫除北京、上海之外潜力最大的市场，目前已售出3辆。据了解，重庆豪车拥有者集中在富豪阶层，其中房地产业老板最多，其次是汽摩零配件老板和餐饮业巨头。据称，最近来自我市各区县的采矿业老板、燃气、石油等能源业巨头的购买力也增长迅速。三、产品自身定位Acura产品开发时设定的对手奥迪宝马Acura短期市场的对手雷克萨斯英菲尼迪ACURA运动豪华雷克萨斯舒适豪华安全英菲尼

8、迪豪华运动市场定位讴歌符合“奢侈品”的五大特性1．梦幻性：追求和拥有“奢侈品”是一种渴望，一种向往，它满足着人们的某种情怀和梦想。讴歌也因为承载着这些美好的梦幻而变得富有感性和生命力。2．极品性：“奢侈品”就是最好的、最高级的。不仅是内在品质最为精良，而且外表象应是显而易见的精美，是“可感知的精华”。讴歌也从品质上体想自身的极品性。3．稀缺性：为了维护目标客户的优越感，奢侈品凸显定制化及小批量，有意而为地限量生产。其稀缺性的最高表现形式为“