高端园的营销实战与招生策略讲稿

《高端园的营销实战与招生策略讲稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、聪慧解读教育研究中心高端园的营销实战与招生策略幼儿园的定位分析宏观分析确定幼儿园的发展方向（1、对媒体报道的取向感知，预见到中低端幼儿园的方向，2、社会一定的需求是高端园成为可能，3、国外的经验模式提供借鉴）详细的市场分析（市场的接受度，周边市场分析，消费群体的分析）“环境设施、师资配备、高端课程”三驾马车占领市场营销制高点环境打造（结合图片说明）设施设备（结合图片说明）师资配备的优势分析Dic课程的优势招生策略与实战案例准备工作（接待室的布置策略，宣传册制作的要点，计划制定）人员培训（方法，内容）招生手段举例及效果分析（各种方式：传单、广告。短信、活动。）接待家长的经验介绍（举例说明高端家长

2、的各种各样的要求寄特点，最好是有趣的成功的例子）各位尊敬的园长、教育投资人：大家好！非常感谢聪慧教育研究中心给我一个这样的机会与各位幼教界的精英进行交流，活动的最后2天大家也会到我的幼儿园参观制导，我们园开办时间不长，还有很多需要提升的地方，请各位多给我们提宝贵意见。我们幼儿园刚刚满2年，现规模10个班，现200多个孩子接近满园，。。保教费3200每月，加起生活等费用四千多。我们岁资历浅，但在广州也应算是高端园吧。今天，课程研究中心王老师给我出了这个题目，希望我跟大家做个分享。我觉得要办好高端幼儿园，其实经营更重要，也更全面一些。所以，今天我想聪慧解读教育研究中心把我们经营幼儿园的一些体会与大

3、家做个真诚的分享，希望能够大家带来一些启发和借鉴，你们有收获就是我最大的收获。一、幼儿园准确的定位是幼儿园经营和发展的致命关口和生命起点。1、定位高，不适应周边人群的承受条件，造成生源困境，无法生存。2、定位低，投资成本大，幼儿园经营难以支撑，面临长年亏损，无法生存。3、定位低，投资成本小，办学层次低，不适应周边人群的层次需求，造成生源外流，无法生存。定位准确，层次与周边人群需求相符，经营管理得当，幼儿园如鱼得水，生龙活虎，潮气蓬勃。也就是说，你要办一间什么样的幼儿园，高端园，中端园，普惠性幼儿园，还是随便一间简陋的无牌照园，你一定要有清晰的目标，准确的给自己定位。定位不准确，做起来累，事倍功

4、半。定位要有依据，体现科学，准确。下面交流幼儿园市场定位的问题：1、政策：国家政策在中国对民办企业来说，很关键，昨天郭福昌主席给我们做了深入，精辟的分析，大家也对当前形势有了了解，我就不多说了。其实，当时我们做决策的时候，根据媒体的导向，就已经觉察出了一些重要的信息，感觉到国家要出手啦。因为，我们国家有个特点，如果要出台新政策，有新改变，媒体舆论事前都会造势，铺垫。比如，我们发现，报道入园难的新闻多了，其实他们关注的那些问题，不是现在才有的，早些年就存在，这个问题我们做为本行的都清楚，但是为什么，现在媒体注意到了，以前怎么没有发现，是以前不存在吗？肯定不是，其实就是国家开始关注这个问题了，要准

5、备出台新政策了。同时，我也一直在思考两个问题：1、幼儿园公益性和普惠性的概念：（1）所谓“公益”，顾名思义是“公共利益”。是政府应该解决的问题，聪慧解读教育研究中心但如果没有民办幼儿园的支撑，政府有能力解决幼儿入学率100%的问题吗？（小学现在都还不能做到）。（1）“普惠性”，就是收费低，适合大众的幼儿园。低的概念是什么？（100-500-1000？2000？）是否还有接受不起500或1000标准呢？但目前公办幼儿园收费合计起来也去到1000以上的，广州的部分公办幼儿园收费合计2000/月，政府还要为补助1500/月/生，核算起来也去到3500/月。这是否普惠性呢？1、幼儿园统一性和公平性的概

6、念：学前教育国策的推行,否能解决学前教育行业存在的关键问题呢？（教师的社会地位、教师的待遇、教师的稳定性以及收费过低），所以要看当地政府相关领导对国策真正精神理解的渗透度和正确性。例如我们当地一些政府领导多次大会提出：“要把幼儿园的办学层次统一化，要让所有的幼儿享受公平的教学质量和教学层次和教学水平”，我认为这是不可能做到的，第一是政府的没有实力和条件实现，第二是家长不可能接受这样的统一化。实现教育公平是一个很复杂的问题，对我国来说，教育发展不均衡是制约教育公平实现的重要因素。造成不均衡的原因主要有：不同地区历史发展水平造成的基础不相同，城乡二元结构的体制与机制约束，教育对象的差异性。就算是把

7、学前教育发展到象义务教育一样绝大部分是公立性，（当然不太可能），也不可能能统一化（不同学校的条件、环境、师资、教学质聪慧解读教育研究中心量都不一样，况且也还存在入学难的问题，也有许多民办学校支撑（高端学校和普通学校的支持）。如果幼儿园统一化，是免学费还是统一收费标准呢？如果统一收费标准，固化办学层次，也会出现两个极端的问题（上不起、不满足：高端人群不接受中国标准化的教育）。所以我的观点还是认为学前