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时间:2020-10-08
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1、编辑人:JEFFzhao请勿随意转!商业计划书可以说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,还是石沉大海,很多时候就看商业计划书写得怎样了,所以创业者应该在这方面多下功夫,另外,我们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做得多么漂亮,而是花时间在PPT的容上,保证容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资,应该怎么写?商业计划书建议用PPT的形式,每一页讲明白一个具体事情,用Word文档的方式相比容和容之间分割不开,并且显得容多,不能突出重点。PPT要包含以下几个部分(我个人的逻辑):1.团队介绍(Who)2.要解决的问题(Why)3.产品或服务介绍(What
2、&How)4.发展规划(When)5.财务预算6.融资需求(越前面的容,我觉得越重要。)一、团队介绍团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司整体运营,以前经营过3年的网球场馆。小马,是CTO,负责产品整体研发,以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。因为在具体产品没有面世以前,团队是公司最重要的资源,所以也要突出每个成员的一个能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“Iwantyou”,具体可以讲一下以前的一个工作成绩,历史的业绩,可以体现人能力的部分。另外,有一点大家没
3、注意的,要写明白团队里每个人,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式加入公司。团队是当前最重要的资源,如果你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不出手,那不仅是怎么写计划书的问题。首先要考虑,如何组建出一支好的团队,最开始,对很多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题,我建议创业团队先解决团队的组建问题,如果是因为拿到了钱,才愿意加入的伙伴,那并不足够信任你的人和团队,另外,能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力,创业者想成功,就应该培养自己的这种能力和魅力。二、要
4、解决的问题解决了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白,做什么,为什么要做的问题了,我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由而外的一个过程,但大家忘了对这个点子去深究,如果你接触过一些投资人,你会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需真需求还是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。你觉得点子本身就是满足了需求,但我建议发现点子以后,你还要多想几个信息:1,这个点子满足的是什么的需求,能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司,满
5、足的需“把预订场馆这件事做得更方便”,具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场,不知道有什么场馆可以选择”,“顾客口头预定了场馆,实际没来,导致场馆资源浪费”,“场馆新开,用户到达还不高,导致场地出租率太低”等等。2,这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O,刚才那些问题,用户是否介意,还是说没关系,经常会收到一些想法,创始人觉得非常好的,但实际上是个有挺好,没有也没关系的事情,我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品,要用户去用的话,都会有一个机会成本的问题,如果是可有可无的需求,用户
6、积极性不足,对产品的用户量和往后的活跃度,都是不小的挑战。另外,有没有其他解决方案也是,如果有其他折中的解决方案,或者更优的方案,用户就不一定采用你的方案了,例如,我只打网球,而且只在楼下的网球场打,我有他们的,每次去打网球之前,都会确定好定好场,网球场跟我也很熟了,不会担心我放鸽子。所以对于我来讲,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是个问题,需要想明白能不能带给我价值的。在这一部分,很多人会提很多市场数据,市场规模预测,如果投资方是熟悉这个领域的,在市场这块着笔不用多,会班门弄斧,重点是要讲明白解决了什么具体的需求。三、产品或者服务介绍前两个部分,
7、投资人已经知道你们是谁,想解决什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎么去解决,以什么方式解决。这里有很经典的一个观点,是否能用一句话概括你要做的事情,例如“一个预定体育场馆的App”,“连接体育爱好者和体育场馆的服务”,还是“体育场馆消费平台”等等,能不能把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,因为这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程,这句话建议直接体现在PPT首页。这个容的分量会比较多,需要讲明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把这部分写在商业计划书里,但也存在几个误区。1,不能太细节,有些创业者会把产品的交互图,流程
8、图直接贴上来,会具体到有
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