房产中介月工作计划.doc

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1、房产中介月工作计划　　工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。房产中介月工作计划伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2020年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2020年。年初之际，现工作计划如下：　　1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)　　2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。　　3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及

2、时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.。　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。　　8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)　　9、尝试考核

3、本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。　　13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。　　17、自己洗盘

4、时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签委托)　　18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。　　19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。　　21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。同志们`这样做`你们就一定能够成功。　　房产中介月工作计划2

5、0xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：　　关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：　　第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!　　第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。　　第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制

6、度没有落实到位。　　第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。　　其次下面我六月份的工作进行总结：　　1、没有完成自定的业绩目标。　　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。　　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。　　4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。　　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。　　6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。　　7、对新经纪工作

7、心态与技能缺少相关的培训。　　8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。　　最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。　　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：　　首先，第一，严格执行公司的一切

8、规章制度。　　第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。　　第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。　　第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，