战略研讨会的流程.docx

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1、公司战略研讨会的流程1、成立战略委员会确定战略资料的编制人员，及确认人员。2、公司未来发展战略方向的规划与设计第一阶段：市场与用户分析。第一步就是深入细致地进行市场和用户分析。首先是市场细分，即本企业所参与的市场有哪几个，按照优先级、重要性和吸引力进行排队。然后根据本企业的实力从这些市场中选出目标市场接下来就要分析目标市场有哪些特殊的地方，有哪些共同的地方。然后对本企业目前的市场份额进行分析，也就是要回答这样一个问题：为什么本企业没有占领全部的市场？“市场泄漏图”，分成4个方面原因分析企业没有占有全部市场：一是

2、企业参与竞争并赢得了竞争的比例；二是企业参与竞争却输掉的比例；三是企业知道市场和用户需要什么，但是本企业的产品不能满足这些要求，也就是说产品不对路或没有合适的产品；四是企业根本不知道用户在哪里，就被竞争对手抢走了，根本没有参与竞争就输了。第二阶段：竞争对手分析。竞争分析通常有5个层次：第一个层次是能列出本企业目标市场上的主要竞争对手，至少明白谁是竞争对手，别忘了，并非生产同类产品的企业就是竞争对手；第二个层次是能描述竞争对手的状况，分析竞争对手的基本情况，如竞争对手的4P组合；第三个层次是能掌握竞争对手的大方向

3、，知道竞争对手想往哪里走；第四个层次是能“翻译”出竞争对手的总体战略，能“替”竞争对手写一份战略规划书；第五个层次是能引导竞争对手的行为和战略，知道竞争对手为什么会往某个方向发展。竞争分析有很多参考工具，如SWOT图就是一个非常有效的进行竞争分析的参考工具第三阶段：理想的完整产品描述（实现）。从最理想的角度来探讨目标客户最希望得到什么样的产品和服务。第四阶段：企业的长远目标与发展方向（公司愿景、使命及战略目标）第五阶段：潜在问题与风险分析。第六阶段：组织架构设计与财务分析。七阶段：企业战略整合。第八阶段：第一年

4、的战术实施计划。企业规模（母子公司的互相作用，工厂数量，工厂人数）企业文化定位管理体系建设与规范人力资源企业营利能力（年均营业额，毛利润指标）品质定位