计算盈亏平衡点的方法及意义ppt课件.ppt

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1、为什么必须要提高单产？如何提高单产？何谓单产：单人、单店/重点终端、单个乡镇、单个县区、单个地区的销量。区域强势品牌的基本标准知名度美誉度市场占有率强势品牌外环10.9%21.8%7.6%强势品牌内环20.4%40.7%14.8%强势品牌核心33.8%67.6%24.1%一、计算盈亏平衡点的公式1、何谓盈亏平衡点即收支达到平衡状态时的销量收：在此是指所有单品产生的可使用费用之和。支：在此是指各种市场费用开支的总和。2、盈亏平衡点公式总固定费用平均可使用费用率－总浮动费用率盈亏平衡点（销量）＝3、单品的可使用费用及费用率一般公司会根据每个单品利润空间的

2、大小以及每个单品对公司发展的意义分别制定不同的可使用费用率；或直接制定每个单品的可使用费用。我们公司采取的办法则是：针对每个单品的不同情况，给各办事处制定一个统一的公司对办事处的“结算价”。这个结算价就相当于办事处拿到该单品的“成本价”。由于公司发给每个经销商的“出厂价”不同，所以同一个单品在不同区域的可使用费用也可能是不同的。每盒某单品的可使用费用＝该单品的出厂价－给办事处的结算价这也就相当于每盒该单品给办事处带来的的毛利润办事处所辖市场产生的所有费用都将来源于所有单品带来的毛利润之和。反之，每盒某单品的的可使用费用＝该单品的可使用费用率×该单品的出厂

3、价。某单品的可使用费用率＝每盒该单品的可使用费用/该单品的出厂价该单品产生的总可使用费用＝该单品的可使用费用率×该单品按出厂价计算的销量。例如：“轻火宝”公司给办事处制定的统一结算价为9元/盒，发给A经销商的出厂价为12元/盒，1月份销量为5000元；发给B经销商的出厂价为13元/盒，1月份销量为4000元。那么1月份：“轻火宝”在A区域产生的可使用费用＝12－9＝3元/盒，可使用费用率＝3/12＝25％，总可使用费用＝5000×25％＝1250元“轻火宝”在AB区域产生的可使用费用＝13－9＝4元/盒，可使用费用率＝4/13＝30.8％，总可使用费用＝

4、4000×30.8％＝1232元＝该单品按出厂价计算的销量×该单品的可使用费用率＝总销量×平均可使用费用率所有单品带来的总收入＝所有单品带来的收入之和，即可使用费用之和＝所有单品的可使用费用之和/总销量平均可使用费用率某个单品带来的收入，即带来的可使用费用＝该单品的销量件数×每件该单品的可使用费用4、开支、浮动费用率与固定费用率开支＝固定费用＋浮动费用固定费用：是指那些绝对值相对固定，一般不随销量变化而变化的费用。例如：基本工资、差旅费、办公费用、陈列费、电话费等浮动费用：是指那些随销量变化而变化的费用，它的大小与销量的大小存在正相关的关系。例如：导购提

5、成、坎级返利、促销活动费用等的增加或降低与销量的增加或降低是同步的。总固定费用率＝总固定费用/总销量单项浮动费用率＝单项浮动费用/总销量总浮动费用率＝总浮动费用/总销量总浮动费用率＝各单项浮动费用率之和如：专兼导提成及返利7％，促销品5％，业代基础销量之上提成2％，则总浮动费用率＝7％＋5％＋2％＝14％注：若给业代、主管制定的基础销量每月都能完成，则基础销量之内的提成应当按照固定费用计算。相当于变相提高了他们的基本工资。5、收支平衡点公式的来源总浮动费用＋总固定费用销量S×平均可使用费用率当达到收支平衡时，应该有下面的等式成立：销量S×总浮动费用率＋总

6、固定费用总固定费用平均可使用费用率－总浮动费用率盈亏平衡点S＝二、注意事项1、平均可使用费用率的计算按照统计部备案的由公司统一制定的每件单品的可使用费用，将每件单品的可使用费用×该单品的当月发货总件数，就得到该单品该月产生的可使用费用；将所有单品当月产生的可使用费用求和就得到当月总的可使用费用；当月平均可使用费用率＝当月总可使用费用/当月总发货金额由于同一地区每月各品项的发货比例大致相同，仅仅数量不同，那么粗略计算时，可以采取平均数予以计算，例如：江西往月的平均可使用费用率为31％，本月的发货量为100万，则可以粗略得到其本月的可使用费用总额为100万×

7、31％＝31万。但是要注意，31％这一数据是整个江西的往月的平均值；不同区域、同一区域不同季节的实际数据会有很大的差别。不同区域的浮动费用率的变化差距很大，一般要据实计算，严格把控。例如：金维安贝儿的导购提成占总销量的比例，有的区域只有6％，有的区域在10％以上，根据历史经验，这一比例在7－8％应该是比较正常的。因此对于超过这一比例的区域要重点监控！导购提成、坎级返利作为重要的浮动费用是公司要重点监控的项目。观察其是否正常的方法是求出各个区域该项目占总销量的比例（即该项目的单项浮动费用率）是否严重超出全国平均值，是否严重超出其历史平均值再如促销宣传品比例

8、，4.5-5﹪为比较正常办事处提成比例为6﹪，必须坚定不移，不容更改。计算时各项