产品推广方案.docx

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1、5A级系列产品推广方案一、产品定位：公司中高端价位主推产品二、产品及价格体系1、5A级系列产品分为5A级海之蓝、5A级天之蓝、5A级梦之蓝三款产品，其中5A级海之蓝、5A级天之蓝产品度数有38、42、46和52度，5A级梦之蓝产品度数有42.8度和52度。说明：（1）5A级梦之蓝产品按照原推广方案、价格体系及相关要求执行。（2）本方案中的5A级系列产品仅包括5A级海之蓝、5A级天之蓝。2、5A级海之蓝、5A级天之蓝产品分为普通版、酒店版、商超版和品鉴版。普通版、酒店版、商超版产品规格均为500ml*6，品鉴版产

2、品规格为500ml*9。其中：（1）普通版产品不做任何标志，每箱配三支手提袋；（2）酒店版产品标“酒店”字样，不配手提袋；（3）商超版产品标“商超”字样，每箱配三支手提袋；（4）品鉴版产品标“非卖品”字样，无盒（加无纺布套），不配手提袋。说明：普通版仅限操作团购渠道（专业团购商少量零售，也可使用普通版产品）；酒店版仅限操作酒店渠道；商超版仅限操作商超渠道、烟酒店渠道（传统渠道商少量团购也可使用商超版产品）；品鉴版仅限用于宴请品鉴。3、5A级系列产品价格为到岸价（运费由公司全额承担），详见附件。4、5A级系列产品

3、的签约及价格双轨制，统一按公司规定执行。5、各分公司（办事处，下同）应严格执行公司制定的价格体系。各市场上调渠道价格的，不能将上调部分简单作为经销商的利润空间，需将上调部分收为分公司掌控，作为市场投入。具体报大区领导批准，报销售部、秩序管理部备案。三、渠道策略5A级系列产品采取“团购渠道主导、全渠道跟进”的操作策略，通过大力发展专业团购商快速启动市场；通过做好政务团购和商务团购，实现产品的快速动销；通过核心终端的强势导入，做好“销量提升”、“形象展示”、“价格标杆”“、氛围营造”等。四、广告策略1、传播思路：阶

4、段性、机会性传播，以区域媒体、软性传播为主。2、传播要求（1））市场部设计平面广告，画面突出“5A级天之蓝”；（2））市场部创作软性文章；（3））该产品不制作视频宣传片。3、传播形式（1））面上户外机会性、短期投放；（2））传播资源以区域媒体为主，有条件的市场可将部分户外画面进行更换，或增加部分新项目；（3））要求面上和有条件的区域，按照市场部提供的软性文章，做好软性传播。五、选商要求1、专业团购商（1））条件：优选公司帮扶的梦之蓝产品专业团购商导入5A级系列产品；其他经销商如需导入5A级系列产品，以大区为单位

5、，报集团贸易总经理批准，具体报批流程：分公司经理/办事处主任（发起）—>大区领导（审批）—>销售总监（副总监）—>集团贸易总经理（批准）说明：除特别说明外，文中“梦之蓝”指“梦之蓝M3、M6、M9产品”。梦之蓝专业团购商产品操作要求：专业团购商类型产品操作要求帮扶的专业团购商导入5A级系列产品，可同时操作已导入的天之蓝或双沟圣坊产品一般的专业团购商不导入5A级系列产品，逐步用洋河老字号明字号、元字号替代已导入的天之蓝产品边缘化的专业团购商不导入5A级系列产品，剥离已导入的天之蓝产品（2））数量要求：①省市场：省

6、会市场不超过10家、地级市场不超过5家、县级市场不超过2家。其中：要求省会市场、地级市场和县级市场招商分别不低于1家；个别市场需要增加数量的，报销售副总监审核，报集团贸易总经理批准。②省外市场：省会市场不超过5家、地级市场不超过2家、县级市场不超过1家。其中：要求、、、、、省会市场和地级市场招商分别不低于1家；其他市场根据实际情况制定招商计划，不要求具体数量。2、传统渠道商（1））省市场：要求首选现有蓝色经典传统渠道商导入5A级系列产品，蓝色经典传统渠道商实力不足，确需由其他经销商导入的，须报集团贸易总经理批准

7、。（2））省外市场：可以选择现有蓝色经典传统渠道商导入蓝色经典5A级系列产品，也可以重新选择具备渠道优势的经销商导入5A级系列产品。（3））其它要求：专业团购商不得同时操作传统渠道。3、招商完成时间（1））省市场：要求3月底完成渠道商和团购商招商工作。（2））、、、、、市场：要求4月底完成团购商招商工作；渠道商招商计划及完成时间由市场根据实际情况制定。（3））其它市场：要求渠道商和团购商招商计划及完成时间由市场根据实际情况制定。六、运作要求1、首批打款及年度任务最低要求（以开票价、即收款价计算）单位：万元省省外

8、经销商类型地级市场县级市场地级市场县级市场年度任务首批打款年度任务首批打款年度任务首批打款年度任务首批打款专业团购商15035120301503512030传统渠道商30080240602406020050说明：（1））“传统渠道”包括酒店、商超、烟酒店渠道，仅操作其中一个或两个渠道的传统渠道商年度任务及首批打款最低要求可适当降低，降低幅度不得超过40%，具体由大区领导把关。（2））上