房地产销售管理流程与表格工具.pdf

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1、'.销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程___________________________________________________________22.年度经营计划制订流程_______________________________________________________33.销售计划管理流程___________________________________________________________44.项目定价流程_______________________________________________

2、________________55.销售价格管理流程___________________________________________________________76.项目的宣传推广流程_________________________________________________________87.销售日报流程______________________________________________________________108.销售周（月）报流程_____________________________________

3、___________________119.产品市场性分析表__________________________________________________________1210.产品定价分析表___________________________________________________________1311.产品售价表_______________________________________________________________1412.楼盘售价计算表_______________________________

4、____________________________1513.楼盘销售计划表___________________________________________________________1614.促销活动计划表___________________________________________________________1715.促销成本分析表___________________________________________________________1816.销售预算计划表_______________________

5、____________________________________1917.广告费用分析表___________________________________________________________2018.客户销售收款状况分析表___________________________________________________2119.客户增减分析表___________________________________________________________2220.历年销售业绩比较表_________________

6、______________________________________2321每日销售报表_____________________________________________________________2522.销售员实绩综合月报表_____________________________________________________2623.月份销售实绩统计表_______________________________________________________2724.月份经营利益检核表________________

7、_______________________________________2825.潜在客户追踪表___________________________________________________________2926.负面情报分析?改善表______________________________________________________30;.'.1.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、信誉、质公司可根据实际情况决定销售小组的组织大销售小组量、服务、竞争力小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视

8、及其他宣传媒体、销售代理公司选择调查结果及时反馈策划部，并市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功向决策层建议是否调整功能用能房产的售价