水产养殖示范基地项目-商业计划书.doc

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4、目介绍21.4竞争性分析和竞争策略21.5销售策略31.6融资计划和财务分析31.7风险分析及对策3第二章公司介绍52.1公司宗旨52.2公司简介52.3公司战略52.4核心技术52.5公司管理62.6公司人力资源情况62.7公司荣誉6第三章市场分析83.1市场现状83.2公司的市场地位123.32013年-2015年市场预测13第四章项目介绍164.1现有养殖基地介绍164.2拟建中华鳖原、良种场项目16第五章竞争性分析235.1竞争者235.2企业竞争定位及具体战略25第六章销售策略306.1市场计划306.2销售策略306.3销售渠道316.4宣传推广31第七章融

5、资计划和财务分析327.1资金需求327.2融资计划327.3财务分析32第八章风险分析及对策378.1风险分析378.2风险对策38附表：1、总成本费用表2、损益表3、现金流量表第一章摘要1.1公司介绍XXXXXX水产有限公司创建于2001年，是以特种水产养殖、销售为主，兼营粮食、水产品加工和餐饮业的综合型民营集团公司。坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托洞庭湖天然优秀的水域资源，和湖南省得天独厚的地理优势，积极创造条件，打造独具特色的资源型、生态型淡水产品领袖品牌。公司采用"公司+基地+农户"的生产经营模式，以公司为龙头,以农村作为基地指导农户

6、集中发展农业产业，由公司组织协调技术指导、资金支持、技术支持等配套的方式，利用农村的劳动力来实现产出，再通过公司的经营销售，实现把利润共赢结合在一起，实现综合合作增长。公司在05年注册了“八百里”商标。产品先后荣获中国中部农博会金奖、畜牧渔业博览会金奖、无公害农产品、国家原产地认定产品认证。公司也被评为2012年度长沙市龙头企业。近年来，公司“洞庭第一蟹”的品牌效应已经凸显，无论是在省内市场和省外市场都有相当的知名度，公司已经占领了60%以上的湖南市场，属于省内龙头企业。1.2市场概况2012年我国水产品市场供应充足，价格稳中有升。近年来，湖南大闸蟹和中华鳖无论是养殖规

7、模还是市场容量均处于飞速发展的阶段，2013-2015年整体而言，湖南水产品市场将处在一个稳健、快速发展的态势中。近年来，湖南大闸蟹市场飞速发展，据省水产部门初步统计，洞庭湖河蟹养殖面积接近80万亩，年产量达6000多吨，2011年，湖南大闸蟹总产值超过10亿元。刚刚过去的2012年，仅长沙市周边市场，2012年销售量已经在向1000吨的大关挺进，市场正在处于一种良性循环的快速增长态势中。湖南作为全国渔业大省之一，目前中华鳖良种繁育的规模，与省内中华鳖饲养规模有较大的缺口，为了扩大中华鳖的规模效益，提高市场竞争力，形成综合生产能力，发挥产