电子商务营销策划书1

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1、电子商务营销策划书院系：经管文法专业班级：国贸0902姓名：粟海龙王婷学号：091213022609121302194一、公司经营范围：“洪森数码科技有限公司”本公司主要经营静态模型和动态模型。静态包括：爱徳美、威龙、港龙、小号手、郡士等品牌。动态包括：京商、futaba、先豪、华迈、揽羽、GS、辉盛、cool、power、waypower、三叶、艾特、豪客等品牌。二、公司目标　1.财务目标：2010年底，力争销售收入达到1000万元。2.目标市场覆盖面扩展到河南省，力图打造国内知名品牌三、市场营销策略1、以市

2、场中高收入家庭为主要目标。2、以顾客需求为依据，向广大客户提供高质量、多品种的产品3、价格价格稍高于同类传统产品，实现最高性价比，让顾客满意。4、重点放在大城市中消费水平高的大商场，建立公司自己独立的销售渠道。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6、建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产

3、品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。营销人网：http://www.mktman.com人网：http://www.mktman.com9、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案四、网络营销战略　　经过精心策划，公司建立了在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络

4、营销的顾客服务　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等4六、管理：　(一)、网络营销战略的实施:　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：营销人网：http://www.mktman.com　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:营销人的地盘——营销人网　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑

5、精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。　　2.专职网络营销人员职责应包括：　　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。营销人网：http://www.mktman.com　　(2)网站日常维护、监督及管理。　　(3)网站推广计划的制定与实施。　　(4)网上反馈信息管理。　　(5)独立开展网上营销活动。　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。营销人的地盘——营销人网　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。　　3.

6、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：　　(1)人员工资　　(2)硬件费用：如计算机添置　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发　　(4)其他：如上网费、网络广告费等　　(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台4　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能

7、逐步建立起满足要求的网站平台。　　构建网站应注意网站应有如下功能：　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;营销人的地盘——营销人网　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;营销人的地盘——营销人网　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。营销人的地盘——营销人网　　(三)、制定网站推广方案并实施　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

8、程同时也是品牌及产品推广的过程。　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;　　(3)我们应该主要向谁做推广;营销人的地盘——营销人网　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;　　(5)是否需借助传统媒体，如何借助;　　(6)我们竞争对手的推广手段如何;营销人网：ht