经销商门店经营管理手册思路要点.doc

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1、《经销商门店经营管理手册》概要■使用对象**经销商，同时可作为销售管理人员的参考手册。■核心目的△为经销商：1、提供门店规范经营的指导，通过规范经营提高门店经营的成效；2、提供门店业绩提升的思考方向和方法指导，从而提高单店的业绩贡献；3、提供发展和管理区域市场的一些重要工作的指导，帮助经销商进一步的做大做强。△为**：1、通过经销商经营质量的提升，提高单个经销商对总部的销售贡献；2、通过规范管理和信息沟通，逐渐实现总部对终端门店的掌控。■思路与内容△撰写思路手册围绕**经销商门店经营管理的五大核心工作（选择好的门店位置、建立好的门店形象、保障

2、稳定的日常运营、努力提升单店业绩、发展和管理多店）撰写，同时提供了门店参考制度和规范。并且我们把**门店经营管理归纳为“微笑经营”。△撰写内容参见附件■目的实现手册落地并最终实现目的，除了有赖于各位经销商的用心和努力，更有赖于**的行动，重点是：1、制定并落实报表传递规定（建议完善系统，提高效率）；2、在报表传递规定执行的基础上，开展门店数据的累计和分析；3、从07年春夏产品开始，提炼核心产品的“FAB”；4、从07年春夏订货会结束起，推行“携手共嬴”-经验共享计划。附件：手册内容概要核心工作对应的章节解决的问题1、选好的位置2、建立好形象3

3、、稳定的日常运营4、提升单店业绩5、发展管理多店第1章门店选址：选址的因素、好位置的特点、选址的误区第2章筹备与开张：开业计划、门店装修、物品准备、首次订货、人员招募及培训、门店首次陈列、开张营业第3章门店日常运营：进货、销货、退货、存货第4章提升单店业绩：明确提升方向、建立业绩基础、创造业绩可能、提高销售效率、扩大销售成果第5章发展和管理多店：增设新店扩大生意、提升整体绩效选择一个门店的位置要考虑哪些因素？好的门店位置都有哪些特点？一个门店开张到底要筹备哪些事项？怎样顺利的完成新店筹备？新店开业筹备过程中代理商和总部都会做些什么？经销商和代

4、理商以及总部怎么来衔接？开张营业要注意什么？经销商该如何进货和销货？怎样保管你的商品？如何处理库存？如何进行日常的分析？门店的业绩到底是怎样来的？经销商该怎样提升门店的业绩？是否要增加新的门店？怎么来增加新的门店？面对几家门店，怎样才能管好？