原创-智能家居安防产品营销策划方案.doc

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1、KOTI智能家居安防产品2010抚州区营销策划方案指导教师：专业：市场营销组长：组员：2010年1月12日主题：对KOTI智能安防产品的市场推广及品牌形象的树立。目录一、任务概述二、公司简介产品介绍三、市场分析（一）外部环境分析（二）抚州安防现状分析（三）产品状况分析（四）竞争对手的分析（五）市场机会与问题分析三、KOTI智能家居安防系统的SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、市场营销策略（一）营销宗旨（二）产品策略（三）销售渠道（四）价格策略（五）促销策略（六）具体行动安排专卖店营销方案中高档

2、小区营销方案楼盘推广方案家居装潢公司的推广营销方案特种营销方案五、经费预算六、附录（市场调查统计资料）一、任务概述为完成2009年~2010年的生产营销实习，我组13人接受了广州聚晖电子科技有限公司的委托，一起致力于推广该公司的智能家居安防系统产品KOTI的推广。 广州市聚晖电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域最大的企业之一。KOT

3、I智能安防系统（又称T8）是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。KOTI智能安防系统利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。本次实习针对系统在抚州市的推广做了一系列的调查，得出一些结论，根据市场调研的结果，提出小组营销策划方案，供公司相关人员

4、参考。二、公司简介   广州市聚晖电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域最大的企业之一。被广东省信息产业厅认定为“软件企业”，广东省科学技术厅等部门联合评为“高新技术企业”，并成为中国电子工业标准化技术协会会员。    聚晖电子注重自主研发、技术创新以及行业标准的制订，多年来潜心于数字家庭、无线射频通讯、电力载波、全球定位系统（GPS

5、）、网络流媒体、移动通信网关等方向的技术研究，并在各领域均掌握了核心关键技术，拥有众多自主知识产权，填补了国内多项技术空白。目前公司正担任多项国家及地方标准的制定、国家科研重点攻关项目及政府试点项目的推广，承担中国电信、中国联通等基于数字家庭及3G基础。产品简介：KOTI智能安防系统是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄

6、像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。主要功能特点u布撤防：用户可以通过手机、PC、安防遥控器进行系统布防和撤防操作。u告警：智能安防系统处于布防状态，若发生警情时1.本地安防主机会发出蜂鸣声进行报警；2.立即以电话、短信、彩信方式通知用户；3.同时将报警时段的视频片段发送到后台安防服务器上，等待客户手机、PC远程下载查看。u查询：用户可以通过登陆系统Web界面或者手机软件，对自己系统中的告警历史信息进行查询。u实时视频监控：用户可

7、以使用手机、PC，通过系统配置的摄像头，进行实时视频查看。u定时视频监控：通过定时视频设置，系统将按照设置时间段，定时向用户发送定时监控的图像信息。u查询：用户可以通过登陆系统Web界面，对自己系统中的监控历史信息进行查看。功能说明:1、具有远程布撤防功能（通过手机、计算机）2、具有电话报警、彩信报警功能3、实时监控4、可查询报警图片历史记录三、市场分析（一）外部环境分析1、人口环境：近年来，抚州市城市规模不断扩大，人口城镇化水平不断提高。据统计，截至去年底，抚州市城镇人口达146.76万人，城镇化水平上升至37

8、.85%，比2000年提高了12个百分点。　2、经济环境：江西正处在工业化中期的前期阶段，工业在现阶段是增长潜力最大，增长支撑力最强烈的时期。要实现保增长，就必须实现工业的快速增长。抚州通过大搞工业园区建设，通过大力推进产业聚集，实现了第二产业占48.9%，第二产业比重不断上升格局，第二产业比重比去年上升了0.9个百分点。半年时间内，第二产业比重比去年上升0.9个百分点，