当前市场开拓的几点思路.doc

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1、当前市场开拓的几点思路根据上次开会的精神，孙老师和马助理对十一之后、年终之前的销售做了深度调整——着力开发邢台和沧州一、市场分析邢台和沧州均属华北南网，在采购计量设备方面有相同和相似之处，在前期调研方面应以项目找人这一线索，调查如下信息：1。该市同我公司发生业务县有哪几个及交往历史2。干式、油式计量箱的使用情况，预付费式计量箱的市场潜力如何3。同行竞争对手的详尽情况，价位、卖点何在4。起关键作用的人的翔实个人信息二、营销思路从调研回馈来的相关信息，发现需求，满足需求，确定公关对象和目标，在最短时间里接近对方，用真诚打动对方，以下手段可供选择：1。礼品的馈赠；先小后大，

2、先物后钱，先实物后承诺2。饭局的营造3。人员的配合、协调4。话术及各项技巧的使用5。引导购买和时机的把握6。利益的暗示和等价交换三、过程管理定期交流市场和公关目标的动态情报，及时提供可靠的数据和资料，时时调整，互相衬托，强调整体利益与团队的步调一致四、公司的支持和保障有了科学规范的指导和管理，才能降低成本，提升效益，压缩不必要的开支，加大有针对性的公关投入和力度，真正实现全员营销。丁浩10．8