茶叶宣传方案.doc

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1、茶叶宣传策划书前言我们知道，摇曳灯光下，饭后静思中、朋友聊天时、独自沉思的时候沉醉在茶香里，是一种惬意的心理享受，而喝茶，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驱毒散热的功效，加上修身养性的内涵更使人对茶有更特别的理解。再加上源远流长的茶文化，使自古的文人墨客对茶有更高的评价。酒的文化也同样有着悠久的历史，但现今社会，大家对健康的追求，更让茶的地位日益稳固，茶文化也必将随着人类的延续蔓延其更悠久的香。对一般人来说，每天喝茶，益处多多。茶虽好，但每日都喝茶的人却不多，主要原因在于生活太过忙碌，还有泡茶总觉得没直接喝水方便。茶叶营销谋划方案就有些探讨的乐趣了。广告语：目

2、标人群：喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。宣传茶叶性能，扩充新的市场一.市场分析茶叶自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶价格到很多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高，南方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。产品特色:龙上江南，梅园，甘肃省著名土特产之一，素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”独特风格而饮誉中外。1、获得奖项都是2、有没有名人评价过咱们的茶全国名茶之一，香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力诱人。二渠道准备投入那些市场

3、？。供应充分。三.促销1产品投入市场后前期，各大小销售点，可以进行免费试尝2采用体验式促销，人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体3宣传茶的特性，茶叶功效一、茶叶基本成份与功效1儿茶素类:也叫茶单宁,特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。2矿物质:茶中含11种矿物质。协助体液维持碱性，坚持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。3清理肠道，吸取油脂，有一定的减肥效果。4大学城宣传，扩充青年市场5采用新装，按克在市场卖，吸引更多的顾客。6促销茶请顾客.免费

4、品尝。对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行8.5折优惠，激进节日9折优惠。而且采用会员卡给予9折优惠。四.竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，依照不同的规范有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶商品形态可把茶叶分成红茶绿茶花茶、乌龙茶白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如龙井茶，铁观音茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。建立分

5、销渠道五.建立自己分销店和代理商商业经营最注重的地气”人气”这并非迷信，地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我所经营的商品合不合适，人气”主要是指我经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了饮用保健功能，还能体现它文化艺术价值，能使人清心、雅净、回归自然—茶叶店的选择要根据茶叶特性，归纳起来一般有以下地段：1胖东来超市与各县中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具茶书要配套，如紫砂瓷器、玻

6、璃茶具等。2宾馆饭店群附近(找代理)宾馆饭店是商旅居住的地方，大多不带茶叶随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶显得雅而不俗，饭店也要用茶，客来泡茶”中国人的激进礼节。宾馆饭店群旁开茶店3交通大道(找代理)这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠4居民区(找代理)茶叶居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。5集贸市场找代理)这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。其他一些地方：如旅游景点，采用代理商形式。六.茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店

7、装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。有以下几个要素：1外部造型：外部造型一定要突出“茶”素雅、清心的特点。2招牌：招牌是永久性的广告，激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取激进风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒