2020销售十一月份工作总结范本【五篇】.doc

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1、2020销售十一月份工作总结范本【五篇】　　2020销售十一月份工作总结(一)　　时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……　　一、个人的成长和不足　　做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：　　1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;　　2、心态的自

2、我调整潜质增强了;　　3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;　　4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。　　二、销售业绩回顾与分析　　这一个月的业绩还是很不错的：　　1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;　　2、成功开发了四个新客户;　　3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。　　对于我取得的的业绩我分析为以下几点：　　1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场

3、放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;　　2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;　　3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。　　主要原因有：　　a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;　　c、重点市场定位不明确不坚定。　　三、工作中的

4、不足　　这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!　　对于xx市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点　　1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;　　2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。　　对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最

5、终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。　　最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：　　1、注重品牌形象的塑造;　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;　　3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。　　2020销售十一月份工作总结(二)　　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去

6、面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。　　以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。　　现将一月份工作总结作如下汇报：　　一、工作方面　　1、做好基本资料的整理，及时向工厂反

7、映客户的情况、向工厂反映客户的信息;　　2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;　　3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;　　4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。　　二、工作中存在的问题　　1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经

8、常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。　　2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。　　3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希