市场推广方式.doc

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1、玩伴之家宣传推广方案市场推广主要分线上和线下，前期试运营以宣传口碑、积累用户为主。一、线上方式：1、用“商家岛”软件，做砍价、秒杀、老带新等线上活动。噱头可以是：4次卡或1个月（价格相比正常价格低，可以设为99元4次卡等，目的吸引大量客户后期续费。续费最好在第3次谈）2、线上自媒体平台发软文推广（推文里附带1中价格活动内容）3、妈妈群、亲子群等目标用户集中的大群发内容，可联系认识群主。也可自建玩伴亲子群，做群内活动让家长拉目标用户。二、线下方式：1、地推：销售（兼职）机动的在周边社区、幼儿园、广场拿有吸引力的小礼物收集家长信息（姓名、孩子年龄、电话、地址、

2、性别）；摆点：在周边社区固定摆点进行宣传，收集家长信息。2、异业合作：从附近3公里内开始洽谈异业机构，针对适龄年龄的机构可以采取名单互换、介绍提成返点、会员活动福利提供、展架宣传单资料摆放、公众号互推等形式合作。3、社区活动：洽谈社区，社区同意了可以进很多小区做活动。选节日时间点最好。三、玩伴之家转介绍方式：1、转介绍赠送课时2、每月活动开设老带新专场（生日会活动老带新）3、让家长拉你进业主群四、销售流程：名单收集第一次电话邀约（以玩耍为噱头，筛选电话）邀约到店参观签单