最高效的店铺促销活动方案.doc

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1、店铺活动怎么做才有效果？做活动太难？如何让你轻松提高成交率?做活动这件事，想起来觉得很简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，那么一个好的活动要具体要做哪些准备工作呢？今天，和大家聊一聊活动的成交“6连环”策划有亮点1、明确活动时间、地点、对象及活动形式。首先寻找流量抢客户。盘活店铺的现有客资，专门针对VIP开展活动，找到那些喜欢我们的忠实粉丝。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端活动，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。在做活动主题设计时，一定要告知外界“我

2、为什么要做这次活动?”比如周年庆、店庆等，让消费者真正相信活动的真实性。当我们针对店铺VIP做活动的时候，一定注意VIP的邀约细节。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)要让顾客成为店铺的忠实粉丝，需要注意的是：不能赤裸裸的营销，要用专业与服务来征服顾客。活动可采用店内人员分功能小组打配合的方式，例如：试穿组，这部分人员只需要管理招待顾客，让顾客试穿，选择顾客适合和喜欢的衣服；踢卡组，这个组的成员只需要负责成交部分，通过活动让顾客办理储值卡，用储值的方式留住顾客。4、活动细节要考虑周全。每一步都要考虑仔细，以免活动出现细节失误。5、特别强调不同

3、的商品、不同的顾客群体，活动的主题氛围风格有所不同。如：圣诞节活动现场，要营造一种温馨洋溢的氛围，围绕红色色调布置，主题欢快喜悦。准备需到位1、人员分工成立活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘对活动员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。6、临促培训活动员和临促必须经过活动活动的内容培训方可上岗。7、激励制度传达好公司销

4、售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、活动台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请根据目前礼品库存情况和活动需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。预热要充分一场成功的活动活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边×里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。执行最关键1、提前布场。2、人员分工。活动总指挥、邀约组、礼品组、试穿组、踢卡组。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊

5、口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。检查不能少准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。总结要及时1、半天一总结，及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。只有做好以上这

6、些，才能成功搞好一次活动！而只有在活动当天让顾客“乐此不彼”地储值，才能实现店铺业绩持续增长！