创业计划书基本框架及内容复习过程.doc

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1、创业计划书基本框架及内容²执行总结概述商业计划书的基本内容公司描述产品概述市场分析竞争分析营销策略公司战略公司管理投资与财务分析风险分析²产品与服务产品或服务是什么、独特之处在哪里产品（服务）概述产品（服务）技术特点及创新点（特色）产品（服务）性能技术路线工艺流程产品（服务）优势、技术壁垒产品（服务）专利产品（服务）应用领域和应用前景产品（服务）目前推广领域产品（服务）升级展望（研究与开发）²市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信市场总括（市场特征分析）、市场细分目标市场（客户）市场容量市场变化趋势市场潜力统计市

2、场份额市场壁垒²竞争分析谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何竞争环境概述竞争者现有竞争者潜在竞争者替代品供应商顾客SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）公司核心竞争力分析竞争策略²公司战略公司未来的蓝图如何公司总体战略公司发展规划（近期、中期、远期）公司业务定位（核心、培育、储备）企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养²营销策略怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率行业生命周期分析产品或服务消费者购买行为分析营销策略组合

3、产品策略（产品、品牌、服务）价格策略（定价策略、定价目标）分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系管理（售后服务）²生产与运营计划需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱生产运作总体战略生产运作系统设计厂址选择主要生产技术和设备介绍生产方式（自行生产、委托加工）生产工艺流程（服务流程）生产能力设置生产运作系统运行质量管理库存控制设备管理环境保护²公司管理这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？公司概况公司介绍公司定位公司组织形式公司组织结构（股东会、监

4、事会、董事会、经理层、职能部门公司管理模式（制度管理、人本管理）顾问及管理团队人员绩效考核薪酬奖惩制度²投资分析和融资方案你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么股本结构和融资方案资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）资金用途资产投资估算表成本与费用（含工资）估算表投资现金流量表风险投资退出计划公开上市（IPO）管理层收购（MBO）股权转让破产清算²财务预测与分析经营活动和所预期结果的财务效果是什么财务假设公司年度损益表及利润分配表预计资产负债表预计现金流量表财务分析常用财务比率分析净现值（SPV）分析内部收益率（IRR）分

5、析投资回收期分析投资回报率分析敏感性分析²风险分析及对策哪里会出错、出错时该怎么办政策风险与对策技术风险与对策市场风险与对策管理经营风险与对策财务风险与对策²附录《克雷洛夫寓言》导读课课时编号：005教案教学目标：1.让学生初步了解《克雷洛夫寓言精选》及作者。2.了解《克雷洛夫寓言精选》在世界文学史上的地位，激发学生的阅读兴趣。3.通过导读，让学生学会读整本的书的基本方法，订立读书计划，培养读书做笔记的习惯。教学重难点:交流中体会到读书的快乐,激发学生继续阅读的兴趣.教学准备：1.通读《克雷洛夫寓言精选》，了解其内容，知道伊索寓言

6、在种程度上世界文学史上的地位。2.设计读书计划表样表，读书卡样卡。(样表、读书卡附后)3.搜集整理伊索寓言（课内外）（已读或未读的），准备汇报自己的读后感。　4.了解《克雷洛夫寓言精选》及其作者的资料。教学过程：一、教师导学 明确任务 1.同学们，寓言式文学作品的一种体裁，常带有讽刺或劝戒的性质，用假托的故事或拟人手法说明某个道理或教训。“寓”有“寄托”的意思，最早见于《庄子•寓言》篇。世界三大寓言作家：古希腊伊索俄国克雷洛夫法国拉封丹另有说有世界四大寓言家：伊索，拉封丹，克雷若夫，莱辛2.今天我们就来一起讨论克雷洛夫的语言。3.

7、通过课前老师的了解，知道绝大多数同学已经读了前50篇《克雷洛夫寓言》，今天我们就来回顾一下前50篇寓言故事，看看通过这段时间的阅读，你有哪些收获。二、学生自学开展活动边读边聊汲取营养活动一：说说人物