协同规划预补货-力山企业集团.doc

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1、CPFR®协同规划预测补货-力山企业集团1.力山与B公司通路商遭遇了何种困难，对两方造成什么样的影响，是讨论?工厂旺季产能不足，淡季产能闲置，无法得知何时进行降价与促销，而通路商又反应库存压力过大而进行降价促销，而供货商则须负担部分费用，总而言之，通路商所给的不准确或变动过大之预测，造成双方问题除了生产线影响外，通路商饱受积压过多资金在库存中的压力问题点力山(卖方)通路商(买方)1.制造商备有过多的库存2.需求不稳定影响生产排程3.承受降价损失1.存在过多不必要的库存2.海外商品有缺货现象3.坪效偏低1.力山遭遇的困难 ：1.产能严重不平衡 ：1.工厂旺季产能不足(原料库存不足)2.淡季产能闲

2、置(原料库存过剩)2.原物料，成品库存压力3.销售预测(订单预测)不准确，连带产能失衡，原料库存，成品库存无法掌握，致终承受降价折扣损失2.B公司通路商的困难 ：1.零售卖场效坪过低(产品周转率低)：1.畅销货品缺货2.滞销货品库存过多2.供给前置时间过长，补货频率不够迅速。3.库存压力过大，进行降价促销，造成损失。4.销售预测(订单预测)不准确，以致畅销货品缺货，滞销货品库存过多，连带零售卖场效坪过低。3.供货商连夜加班赶工赶出来的东西，却不是最终通路商消费者需要的产品，最后通路商降价促销，供货商还要负担折扣损失，这是最差的情况，但是好一点的情况，畅销的货品又会有库存不够，来不及制造的问题，

3、问题一面在于销售预测(订单预测)不准确，另一面在于补货反应速度太慢，透过CPFR的机制，一面让销售预测(订单预测)更为准确，另一面让货品从生产(前置时间缩短)到出货的流程更为顺畅，补货反应速度加快，也让异常情况的处理更能掌握。2.从双方的导入过程中，何处可以看出本个案等入CPFR之协同的精神与概念，是讨论之?1.双方讨论促销活动行事历，产生销售预测EX(i)促销活动行事历:促销世界说明如何促销是由时段品项其2大目的1.决定未来促销中是否包含新产品2.预测品项未来产销情况2.力山根据通路商所给的促销预测进行购料3.通路商下单询问，力山回复船期与可与诺订单量4.力山生产完毕后出货到通路商仓库，再到

4、通路商之店铺1.CPFR的概念:信息分享(InformationSharing),订定关键绩效指标(KPI),异常处理机制(ExceptionHandling),而达到有效计划,准确预测,实时补货的目标2.CPFR协同精神:(1)双方题供各自的核心流程内容,找出双方共同参与的相关流程(2)透过双方所提供的长时间的促销计划,可以及早对新产品上市时间进行确认(3)透过双方所订定的KPI,作为彼此合作的承诺·CPFR(协同计划,预测,补货)的核心概念有 ：信息分享(InformationSharing)，定关键绩效指标(KPI)，异常处理机制(ExceptionHandling)，而达到有效计划，准

5、确预测，实时补货的目标。·双方导入过程中，从以下几点，可以看出CPFR®协同精神：1.双方题供各自的核心流程内容，找出双方共同参与的相关流程[信息分享]。2.透过双方所提供的长时间的促销计划(销售预测)，可以及早对新产品上市时间进行确认[信息分享]。3.透过双方所订定的KPI，作为彼此合作的承诺[KPI]。§例如 ：通路商对供货商订单预测量(供货商KPI)的承诺，将可以缩短供给前置时间过长的问题；§例如 ：供货商对通路商存货水平(通路商的KPI)的承诺，将可以有效避免通路商存货过多或缺货的问题。4.透过双方讨论并建立流程中例外状况的标准，将可以有效避免通路商的预测率无法满足制造商需求的情况[异

6、常处理机制]。最后FEA(Front-EndAgreement)，JBP(Joint-BusinessPlan)就是落实CPFR®具体的结果。3.虽然本个案从供货商的角度出发陈述，但B公司通路商在此个案中，扮演何种角色，试讨论之。B公司通路商负责产生销售预测CPFR能同时获致降低缺货、提升营收、降低营运成本、降低库存与改善现金流等，但是这个系统需要买卖双方透过共同导入才能够达成，如果B公司通路商不愿意配合力山公司，提供信息的分享并叁加多次的会议讨论找出问题，CPFR系统是无法建立起来，双方的问题也无法解决。4.FEA(建立协同合作关系)、JBP(建立协同合作商业计划)与未来的崭新流程有关联为何

7、需多次会议中共同协议制定，试讨论之？会议中双方针对流程确认进行讨论，并拟定工作表，作为双方参考的依据，每一份工作流程表都需要双方负责人确认签名，以作确认之依据。主要是协同计划后的订单预测值经确认后通路商会准备真实资料给力山，使力山在备料、生产、出货准备，能够有效无误期间内送达到通路商的DC完成交易。通路商出货至零售据点，以便在市场上销售。改善后通路商供给货品前置时间提前，新产品上市时间具确定性，补