药品营销策划书范本.doc

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1、药品营销示范计划一、SWOT分析机会分析现代生活节奏加快、精神压力大、压力大、酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素使人的免疫功能紊乱、抵抗力下降，免疫功能是人体的重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱、抗病能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽，现在的环境相对恶劣，有时还会出现流感样传染病，而免疫力低下的人更容易被感染，表明这种纯天然中草药感冒胶囊的市场前景广阔。大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅给人体带来伤害，而且治标不治本，只能将感染的可能性降到最低。(2)产品优势莲华清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增强作用。与同类产品相比，其产品具有明显的优势:1.稳定

2、性高，过敏反应发生率低。具有增强免疫力的作用，临床应用广泛。(三)弱点分析独特的产品优势和良好的市场前景导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒颗粒。因此，联华清瘟胶囊仍然需要解决以下问题:1.品牌意识不足2、产品定价不合理3、包装设计没有特色4.营销渠道不畅通为了该产品有良好的销售前景，首先要解决好它的普及性，整合它的优势，加快它的市场普及性，培育和发展市场。(4)风险分析莲华清瘟胶囊作为中成药，仍然存在一些不明确的禁忌和副作用。二.4P药品营销组合计划1.药品品种规划是药品营销的重要内容。毒品应该是一个整体概念。

3、同时，要树立高质量的药物理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。2.药品定价计划。药品价格目前是一个非常敏感的问题。大型药房低价冲击药品的定价计划尤为重要。在新的环境下，联华晴雯胶囊应该更加充分地考虑自己产品的定价，使价格更加贴近人们。3.国内制药企业的药品分销渠道规划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。4.药品促销计划。随着新国家药品政策的颁布，莲花清瘟胶囊必须以新的形式引入健康的推广模式和新的营销机制。三.销售计划1)放弃以往的医生模式，如努力工作、广告、促销、处方等收费，坚持客户服务导向，加快产品研发

4、和品牌培育，重新整合销售渠道。2)推广可以通过学术推广会议进行。学术推广和销售主要指药品销售过程中通过学术推广和学术活动进行的销售推广。3)广告推动了进入场外市场的热潮。从近年来场外交易市场的增长率来看，场外交易市场占了市场的一半。场外交易市场是未来竞争的主要战场之一。然而，这个市场的营销与医院的营销有很大的不同，这反映了药品营销的共性，利用超大品牌广告投资刺激药品消费。4)可以进行数字化营销，电子商务可以加快莲花清瘟胶囊的网上销售，同时可以节约开支，产生更大的效益。网上调查可以收集顾客的喜好和购买方式，也可以更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。四.市场战略(a)市

5、场细分不同层次的消费者，药物消费者也可以分为不同的层次，如普通消费者、高级消费者、贵宾消费者。(2)目标市场的选择在现代社会中，儿童和老年人的免疫力普遍很低，而年轻人患炎症的概率相对较高，因此选择目标市场为儿童、老年人和患炎症的顾客。为了促进销售，为了增加市场份额和品牌认知度，在行业内建立强大的品牌。为了增加市场份额和品牌意识，我们必须做以下两件事:1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先要加强自身内部管理，管理不仅能产生效益，还能提高效率和降低成本，管理内容如生产管理、人事、营销、财务等。关键是企业自身要采取适当的管理模式才能真正受益，降低运营成本。其次，加大对研发的投入，研发

6、一些具有特殊临床效果的药物，申请专利，利用其不可替代的性质获得相对较高的利润，并利用这些利润扩大其他具有相同质量品种的制造商的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成基于无形资源的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源更为重要。高质量和好价格赢得了投标。品牌是一种霸权和一系列记忆。品牌有很强的寓意。像其他消费品一样，好品牌在制药企业很畅销，尤其是非处方药销售。制药企业要获得品牌名称，首先必须加强研发能力，开发具有特殊疗效的药物，这是企业生存和发展的最重要、最核心的能力，并获得临床医师对处方药的信任。其次，加强公司的管理能力，提高专业推广人

7、员的业务水平，无形中树立了企业的品牌意识。第三，为了树立整体营销理念，企业必须树立减轻患者疾病痛苦的基本管理理念，从最终客户开始，而不是从生产过程开始。只有有了好的营销策略，他们才能建立自己的良好形象品牌。(3)市场定位1.产品的主要功能莲华清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用，可治疗因内热外冷引起的感冒，无副作用，可降低疾病的感染率。2.与同类产品相比，该产品具有明显的优势(1)稳定性高，过敏反应发生率低；(2)具有提高免疫力的作用。五、营销组合策略产品战略现在市场上有无数感冒