职业大中专招生方案.doc

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1、职业中专招生策划方案一年一度激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。本招生策划方案，立足于华伟职业中专的实际，从定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、七个方面阐述职业中专招生策划方法。一、定位策划山东华鲁康工贸有限公司是一家融科研、加工、生产、

2、教育于一体的校企集团，集团下辖的菏泽华伟职业中专，是菏泽市教育局直属管理的正规医学类中等专业学校。学校位于菏泽高新技术产业开发区内，交通便利，环境幽雅。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”多年来，菏泽

3、华伟职业中专与山东力明学院联合办学，力明学院是国家教育部批准的在28个省市计划内招生、全国最大的中西医结合教育基地、全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。二、市场策划基本点：立足鲁西南，辐射周边省。2010年山东省报名参加高考的人数为646976人。其中

4、参加普通高考612472人，参加对口高职考试34504人。参加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，艺术文57344人，艺术理13988人，体育9167人。鲁西南的教育现状：初中辍学，高中辍学人数2010年51523人。三、形象策划华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考

5、医师资格证和国家公务员的资格。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”招生形象策划：1、一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；2、另一方面，

6、是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象策划细节：招牌形象：中国中西医结合大学菏泽校区------华伟职业中专广告诉求语：菏泽本地区宣传------在家乡上医学名校，就业安置有保证！外地区宣传----------中西医结合大学菏泽校区屏幕形象：贯彻以教学真本领为主线，就业安置保证做形象。宣传画册：以往画册，惯例执行。招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心.招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，

7、需要5到10人的招生团队。具体运行：前期调查：根据以往的招生渠道，通过拜访的形式，再次把宣传和基本服务贯彻。然后以其为点进行辐射状宣传,多找渠道，多做廉价宣传，把学校的招生广而周知。设置招生考试：广而周知后，设立报名点，组织招生考试，设置一定低的门槛，进行考试入学。四、公关策划招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一

8、般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨