格兰仕与沃尔玛竞争战略的分析.doc

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1、对格兰仕与沃尔玛竞争战略的分析摘　要:文章通过对格兰仕的比较竞争优势战略和沃尔玛的核心竞争力战略进行对比与组合分析,提出企业选择竞争战略应立足于科学的市场定位、企业自身优势的发挥、企业主导产品寿命周期的变化和以人为本管理理念的应用。关键词:比较竞争优势战略　核心竞争力战略　分析　思考中图分类号:Ｆ713　　文献标识码:Ａ文章编号:1004-4914(2003)10-239-02格兰仕与沃尔玛作为成功的知名企业,都有自己的竞争战略。表面上看,格兰仕与沃尔玛采用的都是低价位的竞争战略,其实两者有本质的区别,格兰

2、仕采用的是比较竞争优势战略,而沃尔玛选择的是核心竞争力战略。笔者先对两企业竞争战略进行比较,接着运用ＳＷＯＴ法对两者的竞争战略从优势、劣势、机会和威胁四方面进行组合分析,在此基础上,提出企业竞争战略选择应立足于科学的市场定位、立足于企业优势的发挥、立足于主导产品寿命周期的变化和立足于以人为本管理理念的应用。一、格兰仕与沃尔玛竞争战略的比较1.格兰仕的比较竞争优势战略。比较竞争优势战略的根本特点在于:企业将自身与竞争对手相比较而拥有的相对优势,融入企业的竞争战略,作为企业发展的支撑。格兰仕作为以微波炉制造为龙

3、头的中国家电企业,之所以能在较短的时间内,成功地战胜洋品牌,成为中国少数几个拥有行业控制力的企业之一,关键在于其发挥规模和成本等方面的相对竞争优势,成功地采用了比较竞争优势战略,其战略有如下特点:第一,有明确的战略目标,即以规模和成本优势整合家电行业。格兰仕通过这些年的扩张与联合,形成了同行难以与之角逐的生产规模优势,并充分利用廉价的劳动力,采取多班制的生产安排,获得了比较成本优势,逐步打败竞争对手,成为微波炉市场的霸主之一。第二,有明确的经营竞争手段,即以价格为基本竞争手段。格兰仕在获得规模和比较成本优势

4、后,通过连续大幅度降价,使微波炉售价日益下降,行业利润逐渐微利化,成功地为微波炉市场竖起了一道价格门槛,让众多实力不如者望而却步,从而顺理成章地占领了微波炉市场。第三,有明确的市场定位,即成为全球名牌家电生产制造中心之一。格兰仕经营管理高层决意以沃尔玛集团低价竞争策略为榜样,在自己涉足的领域,迅速做大、做强、做精、做透,构筑世界一流企业。2.沃尔玛的核心竞争力战略。核心竞争力战略,是着眼于企业内部资源的认知与运用的有效程度,强调企业要获取超额利润,走持续发展之路的谋略。沃尔玛能在短短40多年奇迹般发展,成为

5、全球零售业的头号霸主,并在2001年座上世界500强的头把交椅,关键在于其选择了核心竞争力战略,该战略主要特点有:第一,融经营理念于竞争战略。“售价最低”、“保证满意”是沃尔玛的初始经营思想。为恪守其经营理念,兑现对顾客承诺,沃尔玛将顾客第一的经营理念融入其竞争战略,通过向合伙人放权,保持技术优势和在合伙人、顾客和供应商之间建立忠诚等策略,使顾客得到最大限度的满足。第二,着眼于内部资源的认知运用与整合。沃尔玛的核心竞争力战略支撑源于其顾客价值、经营理念、人力资源政策及战略性业务决策等要素所整合而成的内在竞争

6、力。第三,竞争战略根植于公司文化。沃尔玛以人为本的公司文化,造就了员工的忠诚、勤奋和团队精神,是其独特的优势和核心竞争力的重要体现。第四,高科技是其竞争战略的后盾。以节俭著称的山姆,在高科技投入上却很舍得花钱,20世纪70年代建立了自己的计算机信息管理系统,80年代发射了自己的通信卫星,建立了世界上最先进的配送中心和电脑网络系统,确保了沃尔玛在效率和配送成本等方面的绝对优势。3.格兰仕与沃尔玛竞争战略的相同点与不同点。相同点:其一,实现战略目标的策略相似。两战略都通过低价位的竞争策略,吸引和锁住顾客,提高市

7、场占有率,实现其战略目标。其二,两竞争战略都重视优势的发挥。格兰仕的比较竞争优势战略侧重于发挥其规模和比较成本优势;沃尔玛的核心竞争力战略则侧重于其内部资源整合而成的核心竞争力的运用。不同点有:其一,竞争战略性质不同。格兰仕的比较竞争优势战略是一种相对优势竞争战略,而沃尔玛的核心竞争力战略是一种内在的绝对优势竞争战略。其二,指导战略的经营理念不尽相同。格兰仕指导其竞争战略的基本理念是低价竞争,沃尔玛指导其竞争战略的基本理念是顾客第一。其三,竞争战略支撑力不同。格兰仕的比较竞争优势策略是以其生产规模优势和比较

8、成本优势为支撑;而沃尔玛的核心竞争力战略则是以植根于公司文化的核心能力为支撑。二、对格兰仕与沃尔玛竞争战略分析在上述初步比较的基础上,为了对格兰仕与沃尔玛的竞争战略有进一步的了解,下面用ＳＷＯＴ法,对两企业的内部资源和外部环境,从优势(Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ)、劣势(Ｗｅａｋｎｅｓｓ)、所处市场环境的机会(Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ)和威胁(Ｔｒｅａｔ)四方面进行进一步的组合分析。ＳＯ战略:利用优势,挖掘机会。格兰仕