赛琪运动装营销策划.ppt

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1、“赛琪”运动装济源市场拓展方案“赛琪”伴您成功“赛琪”伴您成长【摘要】本次策划主要以开拓大学生市场，提高赛琪运动装在济源的市场份额为目的。最大限度的挖掘运动装市场潜力，提高产品知名度，同时塑造公司的良好形象而展开。最后对项目实施情况及成效评估做了认真分析。赛琪运动装济源市场拓展方案一、赛琪体育用品有限公司简介赛琪体育用品有限公司是香港赛琪(国际)投资有限公司旗下的服饰品牌运营机构，创建于1992年，致力于专业化的产品系列组合建设，从体育营销的战略高度来整合资源，将品牌文化以体育为平台进行提升与超越。公司在其核心主营业务运动休闲服饰的基础上，不断延伸产品链条

2、的宽度和深度，形成专业化的产品系列化组合族群，现已初步构筑专业运动装备提供者的运营目标。二、目标市场的选择（一）运动装市场背景目前运动装市场上品牌繁多，主要分为两大类：一为国际运动品牌，二为国内运动品牌。前者以阿迪达斯、耐克、李宁、彪马等为领军品牌。后者知名度较高的为安踏、361°、鸿星尔克、特步、匹克等品牌。（二）运动装市场现状济源市人口总数为64万，其中16—35岁的人群占总人口数的2/5，对运动、休闲装的需求量相当可观。据济源市统计局2009年的统计数据表明：全年生产总值310亿元，增长12.6%；社会消费品零售总额160.6亿元，增长23.7%；城

3、镇居民人均可支配收入12195元，增长12.5%；农民人均纯收入4889元，增长18.1%；居民消费价格上涨6.4%。（三）目标市场分析1、目标人群2、市场细分3、市场前景预测三、竞争环境分析（一）竞争格局分析传统市场上运动装一直作为体育用品产品中的一员，随着市场的细分，运动装市场已经慢慢的独立出来。但是现在运动装市场的集中度很低，大部分消费对运动装的品牌意识还不是很强烈。运动装市场作为一个新生市场，正处于春秋战国时期。现在市场上运动装类型单一，市场份额不大，从大体上来看，运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和时尚运动装。其中生产普通运动装的企业已经形成

4、了三大阵营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。（二）竞争对手分析1、竞争者状况（1）普通运动装特点：款式单一、色系单一、以宽松为主品牌：阿迪达斯、耐克、安踏、鸿星尔克等目前这类品牌占领了很大份额，中国的运动装市场还没有被完全挖掘出来，据调查显示64.67%的消费者希望在运动装上添加一些时尚性元素，这类人群都是潜在消费者。（2）时尚运动装特点：款式多、色系丰富、运动（休闲）彰显身材品牌：李宁、361度、特步李宁：是本土运动品牌中的老大，其产品的

5、更新换代也比较快。不过李宁属于高价位型，不属于大众消费市场。361度：以运动鞋为最大卖点，运动装不是其主导产品。属于中高等价位。现在口碑较好，受大众欢迎。特步：以运动装为主，强调与众不同。属于中等价位。消费者认可度不高。2、竞争者优劣势分析优势：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中阿迪达斯、耐克、安踏、李宁、361度都与全国各大地方媒体合作，树立了良好的产品形象。劣势：单纯依赖品牌代言，在传播自己的个性品牌文化与设计风格方面力度不够，不能很好的把握消费者的心理需求。四、消费者分析（一）消费者的购买需求分析消费者对于运动装的需要也正在慢慢发生改变

6、，不同的年龄阶段对运动装的款式需求也不一样。而我们的产品根据消费者的不同需求，分为两个系列。1、活力男女消费行为特征：注重产品文化，易冲动购买，追求品味。2、七彩学生消费行为特征：购买力度大，对价格十分敏感，注重产品的个性文化。（二）消费者的购买行为分析我们对济源市的运动装市场做了调研，发现人们购买运动装的频率为一年以下的占了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大学生）购买过赛琪的占6.7%，22岁—35岁之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我们把重点放在开拓大学生这块市场上。五、产品定位说明（一）本产品在目标市场上的定位及其说明1、产品定位:运

7、动、时尚，舒适美观。2、赛琪时尚系列运动装，是结合运动和时尚两大特色元素进行设计的。运动元素是指质地柔软有弹性，宽松、舒适、休闲。时尚元素是指款式新颖、色系丰富、引领时尚运动。（二）目标客户购买该产品的理由根据调查显示，消费者希望运动装添加一些时尚性元素，在外观方面加以改进的占64.67%,，希望运动装在色彩方面大胆创新的占52.3%，希望运动装在质量方面加以改进的占63%，希望运动装在价格方面该善的占19.6%，其它占5.5%。通过以上数据说明了赛琪时尚运动系列充分满足了消费者的特殊需求。（三）与同类产品的差异化特征的主要体现款式新颖、适度宽松、色系丰富

8、，在设计上大胆添加了一些时尚、个性的元素。在设计、选料、制作、包装