众多中低端产品抢占2013武汉糖酒会主要展位.doc

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1、众多中低端产品抢占2013武汉糖酒会主要展位2013年是国内糖酒市场恢复和扭转发展的关键一年，而今年的武汉糖酒会也将为行业的发展起到更大的影响和推动作用。昨日，记者走访这些酒店会场发现，部分酒企并未打算参加“官方”会展，反而宁愿花几万元的布置费在各类大型酒店进行“民间会展”，以赢得更多酒店市场。此次“民间糖酒会”，不仅众多五星级酒店的餐厅被全部掏空做展厅，部分厂商甚至将客房的床垫掀起，腾出空间来做展销。另一方面，记者也了解到，受“央八条”影响，整个白酒市场行情转淡，前来参展的白酒厂商与运营公司更愿意推荐二线白酒品牌，主推产品价位基本在百元以内。同时，红酒和洋酒的酒企同样也采取了平价亲民的

2、路线，用极低的进价吸引经销商的注意。行业现状市场不景气酒企想多挣交易额“我们没有在国博参展，7号就全部回去了。”昨日，记者在香格里拉大饭店、锦江国际大饭店、新华诺富特大饭店等地走访发现，多家酒企表示并未参加官方糖酒会，仅在酒店设展。而事实上，酒店举行的民间糖酒会布展费用更高，锦江国际等五星级酒店每百平方米的布展费用高达20万元以上。多家酒厂负责人说，糖酒会对于酒水、食品行业来说非常重要，“厂商和运营商愿意来糖酒会参展，主要是因为每届糖酒会都会聚集全国各地的经销商，厂家在糖酒会的交易几乎可以决定一个厂这一年的经营情况。”然而，根据惯例，在官办糖酒会之前，民间糖酒会将提前在该城市的各大酒店开

3、展。而酒企和经销商之间的交易额就会在民间糖酒会中产生。之后，在官办的糖酒会上，参展方只是做一些品牌宣传，不再产生交易额。“正是这个原因，很多酒商只愿意参加民间展会。”业内人士透露，目前糖酒市场并不景气，许多企业认为，与其花钱去官办的糖酒会上宣传品牌，不如多争取一些交易额更实惠。抢市策略酒企用见底价格推新品抢占二线市场想要在酒店里布展来争取更多交易额，其实并非易事。昨日，记者在各酒店展会现场看到，多数白酒商都采取平价路线吸引经销商。“我们这次主推央视广告的系列产品，该系列的三款产品零售价从90多元到130多元，非常亲民。”湖南浏阳河酒业发展有限公司湖北区总经理范治国说，今年公司对该系列投入

4、非常大，仅央视广告费用就是一笔不小的数字，此外，该酒品是以瓷瓶灌装，成本不菲。然而，记者发现，浏阳河酒抢到了香格里拉酒店2楼靠近大门的展位，该展位面积有近百平米，费用近40万，但是出展的酒品中，价格多在百元左右，500元以上的中高端酒品仅设置了一个展台。相反，售价仅10元、类似米酒包装的浏阳河酒却被当作新品推荐。一位不愿透露姓名的工作人员表示，浏阳河主推的这款酒价格已经见底了，之所以如此大手笔，主要是同一线品牌的二线产品都在抢占二级市场。售价200多元的“拉菲”经销商价仅40元红木、酒桶、高脚杯……在本届“民间糖酒会”上，原装进口葡萄酒厂商也抢占了相当一部分展位。据了解，在酒店大厅参展的

5、葡萄酒厂商一般得花费上十万元，实力稍弱的运营商在酒店包房设展至少也得三万元，然而不论是哪种模式参展，葡萄酒的展品都离不开“拉菲”，但这些“拉菲”的进价仅几十元。在刚刚开始的武汉糖酒会酒店展区中我们可以看到在锦江国际大酒店一楼展厅里，一家葡萄酒厂商设置了一个近70平米的展区，整个展区呈现一种欧式古堡的感觉。“我们的‘拉菲’今年销量非常不错，利润也非常可观。”该酒厂负责人说，“我们的酒就叫‘拉菲庄园’，属于拉菲集团，但售价200多元的‘拉菲’，经销商价仅为40元。”据了解，该企业葡萄酒的零售价从200元到1000元，均按照2-2.5折的折扣发货。代理该葡萄酒的经销商基本上以网络团购为主。该负

6、责人认为，相比白酒，葡萄酒正值上升期，利润多，销量好。相比去年，该公司营业额增长了30%。在锦江国际大酒店7楼的一间客房内，一家上海的进出口公司运营葡萄酒，包括“拉菲”，该公司湖北区负责人戟先生坦言，这些傍拉菲大牌的葡萄酒都在打擦边球，“法国拉菲的年产量不过20余万瓶，但中国市场每年喝掉的‘拉菲’却有200万瓶，绝大多数是假货。”俄罗斯酒白菜价，进口伏特加每瓶仅售两元在香格里拉大酒店二楼展厅的角落里，两个外国人非常显眼，他们在不到6平米的展位里，将各式各样的洋酒堆满展架。不同于白酒和葡萄酒，他们的展位不仅简单，连展架都是借用酒店的，而他们的价格表竟然只是一张用A4纸打印的黑白价格表，且一

7、瓶250毫升装的旗舰伏特加售价仅为两元/瓶。据介绍，该公司副总经理魏大力，俄罗斯人，2006年将俄罗斯酒带到中国，参加糖酒会已有6年时间了。“没有去国博，就是在这里做展览。”魏大力嘟了一下嘴，用流利的普通话说，“就这么点小地方，一个会期还要两万块钱”。昨日，民间糖酒会在多家酒店同时举办，一市民正在参观汉口锦江国际酒店的酒瓶展区。本组图片本报记者徐楚云摄花絮蓝岸咖啡花近50万推新品不同于酒企的是，休闲食品类厂商更看重此次糖酒会。就连入