国际商务管理复习重点.doc

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1、一：国际商务管理的概念国际商务管理包括那些为满足个人与组织需求而进行的跨越国界的交易。基本形式：进出口贸易、对外直接投资、许可、特许经营和管理合同等。国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。国际商务发展的本质是资本的国际化运动。这里的资本包括商品资本、货币资本和生产资本。二、企业国际化1.企业国际化发展是一个渐进发展的过程2.企业国际化是指企业的跨国经营活动3.企业国际化是企业有意识的追求国际市场的行为体现4.企业国际化是一个双向演变的过程三：跨国公司的经营特征1.全球战略目标：在

2、全球范围内进行国际分工，组织生产和销售。2.全球一体化经营：按照利益最大化在全球配置资源。3.灵活多样的经营战略：以满足东道国的实际需求，建立融洽关系，实现良好经济效益。4.强大的技术创新能力：以便保持自己的技术优势。5.具有较大的经营风险：国际经营的政治和财务风险。四：绝对优势理论：主要观点有：1各国都有自己的绝对优势2如按照绝对优势进行分工，并进行交换，则能生产出更多的财富；3自由贸易有效。五：影响中间产品内部化的主要因素行业因素；区位因素：国别因素：企业因素六：企业国际化的四要素理论；企业内部资源因素：1.市场知识2.生产要素数量

3、企业外部环境因素：3.企业市场份额4.企业竞争结构七：国际商务环境评估的基本方法1多因素分析法，是一种主观定量评价方法2投资障碍分析法，包括政治障碍；经济障碍；资金障碍；人力资源障碍；国有化风险；歧视性政策；政府干预过多；普遍实行进口限制；实行外汇管制；法律和行政制度障碍。3动态分析法，适合于考察经营环境现实状态和未来趋势的经营环境动态分析法。八，出口:指企业在国内生产,组织到国外销售,是国际商务经营最简单的形式。（一）间接出口：指企业通过国内中间商经销或代理其产品出口业务。间接出口主要有四种渠道：专业外贸公司：出口管理公司：合作出口：

4、外企驻本国采购处：（二）直接出口；指企业不通过本国的中间商，将产品直接卖给国外的客户或最终用户。直接卖给最终客户：国内出口部或国际业务部、在国外设立分支机构、建立国外销售分公司九，非股权安排；又称非股权投资，是指投资者对东道国企业不采取股权占有的方式投资，而是通过与股权投资有密切联系的技术、管理、销售渠道等各种资源的控制，并签订合同为东道国提供各种服务，以从中获取利益的一种形式。企业输出的主要是无形资产。十；国际直接投资是指享有海外业务经营管理权的国际商务管理活动，包括独资经营、合资经营以及契约经营等形式。十一；国际商务经营形式的选择方

5、法（一）竞争优势判别法，邓宁提出三优势判断选择法（二）成本比较判别法十二；国际经营战略的概念与基本特点国际经营战略，是指企业在国际经营活动中，面对激烈变化的国际经营环境，为实现资源的全球配置，以及在全球范围内实现有效的市场选择与进入，达到最优整体效益而作出的全局性、长远性的谋略和规划。国际经营战略的特点：全球性、全局性、前瞻性、纲领性、应变性一国际技术转移的基本概念（1）世界知识产权组织：技术是一种系统地知识，其目的是为了制造产品、应用工艺或提供服务。（2）联合国工业开发组织：技术是指为制造某种产品、建立一个企业所必须的知识、经验以及技

6、能。（3）经济合作与发展组织：技术是指在整个生产过程中，包括从产品研究到产品的销售所应用的知识。（一）国际技术转移的类型1.有偿转移与无偿转移2.内部转移与外部转移3.简单型转移和吸收型转移4.直接转移与间接转移5.垂直转移与水平转移（二）国际技术转移的方式1.国际商业贸易2.国际技术许可：许可是技术转移的基本形式，是指技术拥有方与技术需求方签订的许可协议，许可方允许被许可方在一定条件下对其所拥有的某项专利、商标或专有技术享有使用权，进行产品生产和销售。2）许可的类型，普通许可证，排他许可，独占许可。从属许可。3.国际特许经营4.国际技

7、术咨询与服务5.技术所有权转移6.与国际工程承包、国际合作生产和国外直接投资相结合的技术转移二：技术创新国际化：把绝大部分技术创新活动放在母国进行，研制开发新产品、新技术后，向海外子公司推广，即在技术创新区位的选择上采取集中的策略。好处有：母公司统一指挥与支配技术资源，便于集中力量开展重大项目的技术创新活动，有利于技术的保密，有利于利用规模效益。不足之处有：由于技术创新与研发在母公司进行，因此技术以及产品在东道国可能出现适应性方面的问题。三：国际市场细分策略指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或分市

8、场。该思想被广泛应用于营销实践当中。1.国际市场宏观细分（1）地理标准（2）经济标准（3）社会文化标准（4）组合标准2.国际市场微观细分（1）消费品市场微观细分（2）工业品市场微观细分（3）市场细分的条件四