《农产品市场营销》课程标准.doc

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1、抚顺农业特产学校 《农产品市场营销》课程标准 《农产品市场营销》课程标准 一、基本信息 课程名称 :《农产品市场营销》 课程性质 :专业核心课 学分 :7.0学分 参考学时 :144 就业岗位 :农村经纪人、市场营销人员、农产品物流、农产品网 络营销 资格证书 :农村经纪人、中高级营销员、物流师、会计上岗证 适用对象 :三年制中等职业学校农村合作经纪人专业 二、课程理念 (一)课程定位: 《农产品营销》是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、 思想和方法的交叉性的专业课,是中职农村合作经纪人专业的 一门专业核心课程。它主要研究农产品的营销环境分析、目标市 场选择、营销策略制定、

2、市场执行等内容,是针对提高学生农产 品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课 程,充分体现“职业化”与“实践性”的特点。它的任务是使学 生通过《农产品营销》课程的学习,能够掌握农产品营销的知识 和技能,具备农产品市场分析、营销策略制定等能力,同时具有 考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础,毕业后可 以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经 济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。 (二)课程改革理念: 《农产品市场营销》课是立足就业岗位,以市场对此类专业人才 的需求为导向,以职业能力培养为核心,以专业技能强化与综合技能 训练为主,以培养

3、目标实现作为内容取舍与结构组合的标准,按照职 业岗位对课程知识、技能、素质的要求整合,强调课程内容的应用性、 基础性与综合性,理论知识以“必需、够用”为度,突出专业技能与 职业能力的培养。将教学内容整合为“认识农产品营销”、“农产品市 场分析”、“农产品目标市场营销”、“农产品销售”、“农产品市场执行”、 “农产品物流”6个项目模块,将教学内容合理融入到教学实践任务 之中。教学过程中,推行以“项目作导向”、“任务作驱动”“工作岗 位化”“教学做一体化”的情景化教学模式,通过各项任务的教学, 使学生获得未来职业场中所需的各项基本技能,以获得相应的职业资 格鉴定证书,为未来的就业做

4、好充分准备。 (三)课程设计思路: 在工学结合课程建设模式的指导下,首先校企合作分析农产 品营销工作过程和任务,共同开发农产品营销岗位职业标准;然 后依据职业标准,以职业能力为本位,开发课程标准,设计项目 活动载体,编写项目教材;同时,建设专兼结合的课程教学团队, 在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、做”为一体、 以工作任务为驱动的项目教学;最后,实施过程考核与结果考核 相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结 合的多样化课程评价体 系。 三、学习目标 (一)课程总目标: 本课程的教学以培养学生职业素养与岗位技能为中心,坚持营销 基础理论“必需、够用”

5、,重视学生相应的职业岗位能力的培养,在 整个教学过程中实施工学结合教学模式,以提高学生的市场分析能 力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力、营销控制与管 理能力、基本的沟通协调能力以及较好的自我心态调适能力等,培 养和提高学生正确分析和解决农产品营销相关问题的实践能力,以 使学生能够较好地适应农产品市场营销职业岗位的技能需要,实现岗 位就业零距离,更好地为“三农”服务。 (二)专业能力目标: 要求学生通过该课程学习,能够掌握农产品市场需求调查的手 段和方法;能够制定农产品企业的营销战略方案;掌握农产品 市场分析的能力;掌握开发客户的措施;可以识别竞争对手和 制定竞争方案;

6、能够确定农产品目标市场和进行市场定位;能够 进行农产品品牌塑造和开发;能够对农产品定价和调整价格;能 够进行农产品销售网络布局和物流管理;能够制定有 效的农产品 营销策略并予以执行。 1、具备农产品市场调研能力,能够初步分析市场营销环境和商 机; 2、能够初步分析消费者和组织市场行为; 3、具备初步市场细分和定位的能力; 4、能够制定和运用市场营销组合策略; (三)方法能力目标: 1、具有利用专业书籍、相关网络获取需要的专业资料的能力。 2、具有开拓思路、规范设计、精益求精的技术创新能力。 3、具有自学能力、理解能力与表达能力。 4、具有综合运用知识与技能胜任岗位工作的能力。

7、5、具有合理利用和支配资源的能力。 6、具有整体设计与具体操作的能力。 (四)社会能力目标: 1、通过对本地区农产品市场营销环境的调查等项目活动培养学生 的社会责任感,培养学生良好的职业道德素养。 2、通过对营销、直销、传销等知识的学习与分析,提高学生的 自我保护意识、树立诚信意识、增强法制观念。 3、通过模拟实训、市场调查、等活动,提高学生的协作能力、 组织能力、团队意识、语言表达能力及自我展示能力。 4、通过模拟营销培养学生独立面对问题、分析问题、解决问题 的能力。 通过课程教育,使学生

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