信用卡推广策划方案

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1、——大陆推广策划第一小组台新银行信用卡目录营销战略3前言2整合营销412营销分析34前言公司概况公司名稱：台新国际商业银行股份有限公司(TaishinInternationalBank，英文简写为TSB)董事長：吴东亮總經理：王文默發言人：陈淑美公司成立日期：1992年2月25日主要經營業務：收受存款、办理放贷、票据贴现、岛内汇兑、国内保证及商业汇票之承兌；投资上市证券、公债、短期票券等、办理短期票券之经纪及自营；进出口外汇、一般汇出及汇入款、外汇存款、信用卡及境外金融等业务前言市场概述我国现阶段透支群体中大多是中青年职业女性，她们消费力旺盛，信用普遍比男性好，还贷远比男性积极。

2、随着中国信用卡市场的蓬勃发展，女性消费市场已经引起金融业的广泛关注。据相关资料权威显示，80%消费市场是由女性决定和影响的，而在美国女性每年影响的消费支出超过2兆美元。目前女性市场十分庞大。因而广东发展银行首先推出女性真情卡，随后中信银行推出了魔力卡，招商银行推出了瑞丽卡。一时间女性卡市场精彩纷呈，波澜起伏。因此台新银行信用卡在大陆市场推广是可行的，还是有很广阔的市场。营销分析SWOT分析竞争分析优势1.委请国际水准经营顾问公司2.信用卡产品有先行者优势的经验3.创新产品保持领先4.优秀的开发团队5.通路据点密集6主管层权力支持信用卡业务发展劣势1.较晚进入大陆市场，错失先机。2

3、.除信用卡外，其他消费金融业务或企业金融业务成长缓慢。机会1.大陆女性消费观念的改变决定了市场前景无比广阔。2.理财观念的提升。3.信用卡业务仍在蓬勃发展。威胁1.经济不景气，消费欲望减少2由于近入障碍低，优势服务易于被模仿。3.呆账过高SWOT分析竞争分析广发真情双币卡特色功能：这是国内首张女性专用信用卡，专为高品位、高收入且具有消费实力的现代白领女性而设立。以女性为主题，广发真情双币信用卡的服务包括：特约商户折扣优惠、广发真情卡网站等。年费：260元滞纳金：5%提现额度：30%中信银行魔力卡特色功能：中信魔力卡以超现实主义插画风格，配以魔幻绚丽的色彩来诠释魔力女人的内涵，运用

4、个性迥异的卡版设计来展现魔力女人或自信、或含蓄、或奔放的缤纷生活姿态。夜光工艺在光亮处可吸收日光，在暗处可发出闪亮绿色的荧光。24小时女性健康保险，帮助抵御四大高发疾病，时刻无微不至地精心呵护女性健康。年费：100元免息期：20至50天滞纳金：5%提现额度：-1%招行瑞丽联名卡该卡设计精美，带有纯美的香味，是国内首张双币香味信用卡，除了具有一般信用卡的所有功能服务及积分奖励外，还可以享受到瑞丽俱乐部为此卡提供的很多增值服务，如特约商户的消费优惠、享受瑞丽积分奖励、优先参加瑞丽各种活动等等。此瑞丽—招行联名信用卡首年的年费由瑞丽带为支付，第二年起只要每年刷卡消费六次就可减免年费年费

5、：150元免息期：20至50天滞纳金：5%提现额度：50%特色功能：瑞丽信用卡是招商银行与瑞丽杂志联名的一张信用卡,既有信用卡的功能又是瑞丽杂志的会员卡.这是一张带有香味的卡片,主要面对都市时尚女性,在某些服饰,美容,珠宝首饰,餐饮等方面有折扣。兴业加菲猫卡特色功能：国内首张卡通概念信用卡，打破信用卡常规外型，推出标准和异型两种卡面，让遛卡一族们选择多多、乐趣多多，时尚卡面，亮出你的个性。国内独一无二的情侣卡，与您的恋人共同分享加菲猫情侣信用卡的超炫时尚。年费：80元免息期：20至50天滞纳金：5%提现额度：30%民生女人花卡特色功能：近日，民生银行也推出了专门用于女性的信用卡—

6、—“女人花”信用卡。该卡从女性目标客群较为关注的衣、食、住、行、健身、时尚、亲子等多方面需求出发，带给客户实惠的同时提升其对于时尚定位的认同感。年费：100元滞纳金：5%提现额度：30营销战略营销战略竞争战略总体战略（1）公司使命（2）目标群体（3）定位发展战略信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程,目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好服务阶段和金融创新阶段,部分

7、银行开始进入市场定位阶段,但存在定位模糊等问题。因此我们的玫瑰信用卡营销会不段改进和完善,去满足适应市场,服务女性,创造品牌价值，不段的创新。竞争战略总体战略总体战略在大陆主要大型沿海城市如北京上海广州等开辟市场，并形成相应的竞争力，并成为国内女性信用卡知名品牌。公司使命以“追求时尚、享受生活、善待自己”为口号关注女性人群日常的衣、食、住、行、健身、时尚、亲子等多方面的需求,更好的服务女性，帮助消费者塑造完美女性的形象。让女性觉得玫瑰卡比男人可靠。目标市场锁定有消费的年轻时尚女性