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1、XXXＸＸ有限公司销售方案目录一职能与权限二薪金、提成管理办法三管理制度四运营管理及销售模式五销售合同范本六运营管理流程制表一、职能与权限主要职能与权限：1、负责公司钢材、包装材料产品得宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划，完成公司下达得销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训,制定销售工作管理办法。市场调研,信息收集整理,参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源；2、制定完整得营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行得参考依据；3、加强所辖营销
2、团队得建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量得选拔工作;4、根据集团公司得发展战略，提出合理得营销模式；建立合理、有效得营销渠道；5、有步骤、有计划得完成销售任务；6、进行全面得市场调研工作,了解用户得需求，准确选择目标,通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理得价格体系；7、时刻掌握行业同类产品得价格体系,有目得地调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠得市场信息;１0、用科学得管理方法，维护良好得客户关系,完善售
3、后服务体系二、薪资分配及绩效考核管理办法(一)目得为实现公司年度经营目标,明确各级销售、管理人员职责,体现责、权、利一致得原则，调动员工得工作积极性,激发员工得工作热情与创造性,特制定本办法。（二）范围适用于销售部门各级销售、管理人员。（三）薪资构成:月工资+年终奖(年终奖见(五）1、3)１、薪资结构底薪+岗位津贴+出差补助＋全勤奖+提成+销售管理奖金２、岗位津贴项目级别销售总监区域经理销售员车费补助300元/人/月250元/人/月1５0元／人／月中餐补助30元/人/天30元／人/天30元/人/天电话费补助２00元/
4、人/月２00元/人/月１00元／人/月3、出差补助出差补助（食、宿）销售总监区域经理销售员长途（当地留宿一天以上）250元/人/天200元/人/天1５0元/人/天注：出差车费按正规车票实报实销,无票者不报,特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入.4、全勤奖销售部各人员全部双休制.工作日内未请假者按缺勤计,全勤奖为每人每月200元.请假者缺勤奖不计入.5、提成办法1）、按净销售额提成2）、提成计算办法销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例净销售额=完成总量-基本任务量3）、销售提成比例销售员按其
5、职责范围尽心尽力工作，销售目标完成70％以上。按销售超额产值得2%提成；销售目标完成８0％以上。按销售超额产值得3％提成；销售目标完成９0%以上。按销售超额产值得4%提成;销售目标完成100%以上.按销售超额产值得5%提成.6、结算方式：提成结算方式:结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准,按收到比例结算,直至货款全都收回。注：1）若考核按照季度执行得,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工不参加奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。(五）奖惩管理1、销售量就是评
6、价销售人员业绩得重要指标,但不就是唯一指标,还必须以管理得目标来进行考核，否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来得发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来得销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。1、1管理目标项目与对应考核最高分１）服从上级领导10分2)回款情况15分3）市场信息收集与反馈5分４)档案建立程度5分5）开拓新客户数量5分６）现有客户升级幅度１０分7)合理化建议５分８）销售情况2０分9）业务回报5分10）区域投诉情况5分11）出勤情况10分１２）业务知识技能5分注：管理目标考核总分
7、为100分。1、2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1)6０分(含）以下７0%全扣２)60分—８０分(含）50％下发３）80分—10０分１00％全发例如:以业务员得70分，当月提成1１00计：则此人所得工资为：底薪+(补助+全勤+提成）＊５0％=工资1500+(25０＋２00＋110０)＊50％=2775元1、３年终奖金与晋升奖惩方面考核。一）奖惩架构１）奖励：（1）记功（2）记大功2）惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3）累计、计分：(1）全年度累计三小功＝一大功（2）全年度累计三小过=一大过（３
8、)功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过(4）全年度累计三大过者解雇(5）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核９分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分二)奖励办法1）参加公司销售例会并积极发言者,即记功一次。2）提出“合理化建议"使公司获益者，记大功一次，另外再给予重奖。3）客户信用调查属实,事先防范得宜，使公司
