全国高等教育自学考试市场营销(一)试题及答案解析.pdf

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1、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品自学考试资料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯全国2018年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题课程代码：02546一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为()A．现货交易B．货款交易C．期货交易D．期权交易2．在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为()A．生存B．社交C．自尊D

2、．自我实现3．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为()A．经理人员意见法B．销售人员意见法C．专家意见法D．顾客意见法4．由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为()A．专家意见法B．顾客意见法C．经理人员意见法D．销售人员意见法5．企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作()A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制新产品6．平均成本定价法的关键是要()A．确立产品单位成本B．确立预测销售量C．确立产品的需求弹性D．确立预期利润率7．优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保

3、存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是()A．报纸广告B．杂志广告C．电视广告D．广播广告8．成立于1570年，世界上第一个商品交易所是()A．芝加哥交易所B．英国皇家交易所C．阿姆斯特丹交易所D．法国巴黎交易所9．期货市场出现的基本原因是回避和转换()A．市场风险B．交易风险1⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品自学考试资料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯C．价格风险D．买卖风险10．当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是()A．需要B．欲望C．需求D．购买力11．厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫()A．厂牌标志B．厂牌名称C

4、．商标D．品牌12．下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?()A．绿色营销观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念13．调整不同档次差价的做法属于()A．比较定价策略B．促销定价策略C．差别定价策略D．折扣与让价策略14．政府的公益性广告是一种()A．商品广告B．商业性广告C．非商业性广告D．盈利广告15．在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是()A．生产B．产品C．市场D．顾客16．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为()A．密集分配B．选择性分配C．独家专营D．经销和代销17．统一运费定价，是对一些价值

5、高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是()A．买主B．卖方C．零售商D．批发商18．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于()A．获得满意利润B．扩大市场C．消费者满意D．企业发展19．今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。这种市场波动称为()A．季节性波动B．周期性波动C．蛛网波动D．偶然性波动2⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品自学考试资料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯20．可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消

6、费者的促销方法是()A．广告B．推广C．人员推销D．公共关系二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21．下列属于产品成长期的市场策略有()A．寻找新的市场空间B．缩减销售渠道C．努力提高产品品质D．拓宽销售渠道E．选择性透渗22．新产品采用低价策略通常运用以下哪几种情况?()A．消费者对价格反应敏感B．生产与销售成本较低C．潜在市场大，竞争者易进入D．商品的需求弹性小E．消费者购买力不高23．下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念?()A

7、．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念E．社会市场观念24．广告媒体选择的影响因素包括()A．产品的性质B．消费者媒体习性C．媒体的传播范围D．媒体影响力E．媒体的成本25．按市场层次把市场分为()A．零售市场B．区域市场C．批发市场D．流通市场E．国际市场三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）26．还本销售法27.倾销定价28.产品组合扩充策略29.社会市场营销观念四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误,将正确的划上“√”，错误的划上“×”，