大学生职业生涯人物访谈记录(2).pdf

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1、.一、大学生职业生涯人物访谈记录访谈时间：2011年12月18日访谈方式：当面访谈访谈人：杨文斌被访谈人;陈晓被访谈人简介：陈晓,外贸部总管，浙江工商大学2005届毕业生。从毕业后，林静进入一家外贸公司后，凭借自己坚持不懈的努力，由一名普通的外贸销售员，成为了一位外贸公司的主管。正是这种坚持不解的精神造就了陈晓如今的成就。她成功的座右铭就是：成功源于不懈的坚持，坚持铸就你美好的未来。访谈目的：为了进一步明确自己的职业生涯目标，更好地制定今后的职业生涯规划，让今后大学生活更加充实有意义，并未来铺就一条光明之路。访谈内容：1、在这个工作

2、岗位上，每天都做些什么?首先要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，其次要分配好每个销售部分的任务，联系客户，，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。2、这项工作需要什么样的人?英语语言沟通能力较强的，有相关英语等级考证证书，对外贸知识有相关了解，有责任心，，善于共同，工作积极的人3、到这个领域工作需要的基本前提是什么?首先要有相关英语等级考证证明，有流利的口语和函电沟通能力，最好有有一定的工作经验4、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗?首先必须要有一定流利的英

3、语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提5、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗?基础是本科学历，最好是专业对口的，注诸如：英语或国际贸易等相关专业的学历6、什么样的个人品质或能力对这项工作的成功来讲是重要的?首先这个人必须要有耐心，必须熟悉外贸流程，英语口语流利，沟通能力强7、最近，这项工作有没有因为科技、市场、竞争等因素发生变化?原先美国是我国外贸出口的一个重要国家，由于美国的金融危机导致美国市场的萎缩，对外出口量也相应地减少了。其次，面对如今紧密的全球化进程，外贸公司的数量也有所增加

4、，加之锐减的销售对象，短期内对公司的销售业额有一定的影响，这便是竞争带来的趋势。而谈到科技，这个要素对该行业的影响不是特别明显。8、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势?..总体上该行业是朝着积极地方向发展的，首先全球一体化的进程注定各国间联系必将更加紧密，世界市场必将为之开放，其次虽然期间有金融危机的发生，但中国在金额危机中依然保持其强者的姿态，相信由于中国国力的强盛，在世界舞台的绽放一定会改变整个国际经济局势，随着国际贸易的愈加繁荣，外贸行业的前景必将欣欣向荣。9、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?首先专

5、业技能和专业知识是成功的基石，随着工作进行，我们必须将专业技能与工作实践相结合，不断地总结经验。其次，个人品质也起着直观重要的作用，如;坚韧的品质，耐心等。此外，善于与他人沟通及时分享工作经验也会帮助我们想成功前进。10、目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善他们？有规划有条理的工作方式。/在今后的工作中不断改善，借鉴他人高效的工作方式，取他人之长长补自己之短11、在你的组织中，能够把在同样一个岗位上把成功和不成功区别开来的行为是什么？是否能够取得老外客户的信任接到订单，并且拥有良好的稳定的客户群，做一个外贸人最终的转型方向一般

6、是两种：一是发挥自己的语言能力特长，从事翻译相关的职业领域。二是自立门户，必须在这个行业摸爬滚打的很多了，积累了丰富的实战和理论的经验的，有丰富的人脉和客户源，有相当是事业心和雄心。12、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？首先必须要有一定流利的英语口语能力，其次函电沟通能力也是不可或缺的，当然对外贸业务流程也是做好外贸工作的前提13、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？我认为最主要的应该是对英语口语方面的要求比较高吧，至于其他方面，比如个人品质，工作方法，我想每个行业都有异曲

7、同工之处吧。14、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？国际贸易实务、外贸英语函电、国际贸易地理、单证实训等15、在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？级别越高，薪水相应地提高16、这个行业是否有季节性或地理位置的限制？一般是春季3-5月比较繁荣。不过这家公司几乎全年都很忙17、这个行业存在的困难及前景如何？行业前景还是可以的，困难是由于中国钓具行业发张一开始就是以给国外品牌做加工贴牌贸易的，90年代初这个行业才刚刚发发展起来，最然十多年过去了还是不能甩掉为他人作嫁衣的阴影，虽然国人已经有了树立品牌的意识，纷纷

8、创立品牌但是并不齐心，造成国内钓具行业产品质量良莠不齐的局面。纵使市面上90%以上的产品都是“MadeinChina”，但是中国市场还是没有一个可以撼动整个市场的国际品牌18、据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了