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时间:2020-09-06
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1、ELITEINTERVIEWⅠ精英访谈宇舶表:奢侈主张2.0文/本刊记者谢园宇舶表CEO让-克劳德·比弗(Jean-ClaudeBiver)刚刚30岁的顶级腕表品牌宇舶,不需要遵循古老品牌的传统。们50%的市场营销预专注新媒体年6月,比弗建立了HublotTV,这是有史以“我算都用于全球的新媒对于一个想要迅速打开市场的年轻来奢侈品品牌创建的第一个网上电视频体上。”让-克劳德·比品牌来说,准确的定位非常重要。2004道。电视台的工作人员制作有关品牌的各弗(Jean-ClaudeBiver)向《成功营销》记年,比弗走马上任成为宇舶表的CEO。作类新闻,并在全球传播。者透露。为一个拯救了宝珀和欧
2、米茄两大名表的随后,社交网站的普及则改变了品牌很难想像,如此豪举竟出自全球知名营销老手,比弗清楚地知道,宇舶必须绕与消费者的沟通方式。比弗将眼光投向这奢侈品集团LVMH旗下的瑞士顶级腕表开那些拥有百年历史的老牌奢侈名表,个新平台,在瑞士专门设立了主管社交网品牌——宇舶(Hublot)。开辟新市场,他瞄准了25~45岁的年轻企络的营销职位。目前,宇舶表在Facebook之所以能够勇敢地投入新媒体,或业家。上拥有了21万粉丝,并保持快速增长。比许跟宇舶足够年轻有关。在几个高端腕相比过去的奢侈腕表消费者,他们更弗表示,宇舶表在中国市场也计划寻找相表品牌中,宇舶表是年纪最小的一个:年轻,更喜欢具有
3、未来感的设计。同时,他关的人才。1848年欧米茄在瑞士问世,一个轮回后们也是习惯了互联网的一群人,以美国和“新媒体是我们未来市场营销的一个豪雅表创立,真力时(Zenith)要比豪雅中国市场为例,美国的互联网用户平均年主要策略,非常重要。”比弗强调说。还小5岁,而宇舶表在一个多世纪后的龄是40岁,中国20~40岁的网民所占比例不仅仅是宇舶表认识到了新媒体1980年才诞生。它才30岁,不需要遵循古更是超过50%。的重要性,最近互联网上刮起了“奢侈老品牌的传统。宇舶很早就开始部署新媒体。2006风”——高端品牌决定通过互联网直接P.71ELITEINTERVIEWⅠ精英访谈向中国消费者销售服装和
4、包。Emporio洲杯。乐观不惧败Armani率先做出了尝试,通过自己的网站回想起与FIFA的合作,比弗坦言是自据咨询公司贝恩公司(Bain&Co.)表启动了网络销售业务;古琦(Gucci)、巴己做过的“最疯狂的事情”。在这次与国示,从中国消费者在全球的购买量来看,中宝莉(BurberryGroupPLC)和意大利制际足联的合作中,宇舶表拿下了2010年和国是全球第二大奢侈品消费市场,并将在鞋商Tod’sSpA也表示,有计划进军中国2014年两届世界杯的合同,除了作为官方未来几年取代日本成为第一;2010年奢侈品网购。在中国的销售额上涨了20%,达到92亿欧元(121亿美元)。而钟表和珠宝
5、领域的增长尤“豪赌”体育为明显。瑞士发布的最新数据表明,有三分瑞士的高级手表品牌们一之一的瑞士手表都销往了中国。向对赞助体育赛事情有独钟:劳相比于其他奢侈腕表品牌,宇舶表进力士与温网的合作长达42年,其驻中国相对较晚。近日,宇舶表北京专卖代言人从古典音乐家到网球高店开业,这是继上海恒隆广场专卖店和大手;欧米茄在数百年的奥运历史连洲际酒店专卖店之后的第三家,也是最中22次担任奥运会官方指定计大的专卖店。时,举办的观澜湖高尔夫比赛在比弗坦言,目前宇舶表在中国市场业界也颇有名气;积家为马球运的销售所占比例很小,只占其全球销售的动制造了Reverso系列腕表。0.89%,而竞争者在这一新兴奢侈品市
6、场的不过,却从来没有奢侈腕表销售所占比例已经高达20%~30%。然而,品牌赞助过足球。他并不认为这是坏事,“这意味着我们有更大的增长空间,希望在4年左右的时间内计时器出现在赛场上,还与国际足联合作推出“经典融合金色2010世界杯限量版腕表”,限量生产100枚。“当时对于宇舶表宇舶在瑞士设立了主管社交网络的来说,签署这样一个合同,意味着支出大营销职位,在中国市场也计划寻找相于收入。”结果证明,幸运之神会眷顾有智慧关的人才。的勇者。从销售数据来看,宇舶表在2010年6月份的手表销售显著增长,并且,6月成为历史上营业额最高的单月;另一方面,其官方网站在6月份新增了150万新访实现中国市场销量占2
7、0%~30%的目标。”相比过去的奢侈腕表消费者,宇舶表的目标问用户。36年的从业经验,比弗经历了爱彼、受众更年轻,更喜欢具有未来感的设计。宝珀、欧米茄,现在他将所有的知识、经借助世界杯,宇舶表不仅很好地触及目标市场,更重要的是,与16~24岁潜在的验和热情都投入到宇舶。“如果我失败的宇舶再一次打破了传统。早在2005消费者实现品牌沟通,那些热爱足球的话,制表业95%的人都会感到高兴。所以,年,宇舶开始与曼联和欧洲杯合作。
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