“茶马云南”：民族饰品也时岿.pdf

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1、_文化产业一碉_·l秀‘‘茶马云南”：氏饰品也时岿◎莫珥现年32岁的苏建益，多年来制作了宣传小广告张贴出去，批发商发货，减去雇员的工资和所依托家乡少数民族的饰品和工艺但几个月过去了却根本无人问有杂费，每月能有1000多元的收品，从摆地摊起家，经过数年打拼，津。转眼到了这年的毕业季，大入o”苏建益自豪地说。入学第二目前已拥有多家连锁店和产品研四的学长们即将离校，校园几年，苏建益另租店面开了一间充满发中心，打造出独具民族特色的乎成了他们的“甩卖场”。这时民族风情的“茶马云南饰品专卖“茶马云南”产业，并做大做强，

2、转苏建益突发奇想，“混”入热闹店”，年利润已近2万元。型升级为“茶马国际”品牌企业。非凡的“甩卖”队伍，也在校园里摆起了小摊。出乎意料的是，转变理念扩大经曹民族镩品“点燃”开店梦2O多件商品不仅全部售完，还净赚了200多元。苏建益开始意有一次，一位顾客来到店里，苏建益1982年出生在云南省识到民族饰品的市场潜力。出于好奇，向苏建益询问了一些昆明市的一个农村，家境并不富暑假期间，苏建益开始酝酿开饰品背后的文化和寓意，苏建益裕，父母靠种地和养奶牛供他读店，但手里没有钱，思来想去，他决却被这个突如其来的问题难住书

3、。2002年夏，苏建益高中毕业定背着家人，把4000多元学杂费了。事后，他才豁然开朗：原来，顾后，考入了远离家乡的长春师范学和生活费全部拿出来购买云南少客在提醒他经营要创新，更要有院。入学后，为减轻父母的经济负数民族饰品和工艺美术品，托运到理念，经营具有民族特色的商品，担，苏建益选择了勤工俭学。了学校。2003年9月，苏建益返校还应有文化内涵和意义。他由此云南是茶马古道和茶马文后却傻眼了，校园里禁贴“牛皮发现了新的创业方向，一定要扩化的起源地，在这块神秘的土癣”，宿舍里不准卖东西。无奈之大经营规模，实施营销

4、和品牌提升地上，聚集了汉、彝、白、傣、哈下，苏建益以600元的月租，租下计划，打造民族饰品新标志。尼、傈僳、佤、拉祜等26个民了学校书屋的一个小角落，约l02005年夏天，苏建益放弃位族。2003年春节，应同学的一再平方米，以“把地摊摆在墙上”的置偏僻的“饰品专卖店”，东拼西凑要求，苏建益回老家过完寒假方式开始了创业的第一步。他还1O万余元，向长春市繁华的商业返校时随身携带了近5O件家乡给小店取了个富有诗意和寓意的街迈进。经过十多天的装修和铺的特产：蜡染、葫芦丝等少数民名字——“茶马云南”，并雇了一货，一家

5、独具特色和个性的“茶马族饰品和工艺品。分给同学们名店员铺货和营业，自己则当起云南饰品直营形象店”在商业街开后，还剩余2O多件。大一下半了小店长。张了，产品经营上升为文化经营，学期，苏建益在别人的建议下，“那时候，每个月的营业额已并引进了很多有关茶马文化和东将剩下的饰品出售。为此，他还超过3000元，不定期联系云南的巴文化的小册子，图文并茂，直观·12·{刍宝．-文化产业喇一“歧耀山上夏日爽。土家儿女情意长．乡发家致富了。”聚光灯下，龙堰村村民谭平秋村旅游正酣畅，青山清水觅清凉。”7月12的笑容显得特另l】灿

6、烂日．“天下龙缸．风情土家”重庆市云阳县清清水土家族乡平均海拔1000余米．拥乡村旅水乡游村旅游节节在大大型舞蹈展《龙船土调》中家拉开风有情国家4A级龙缸景区．景区有龙缸、龙洞、歧序幕耀山草场、高山平湖等丰富的旅游资源。此晚上8点．一台具有土家民俗风情的晚次乡村旅簿节活动为期两个月．从7月13会吸引了所有游客的目光，小品《相亲》、情日持续到9月13日节日期间将在各乡村歌对唱《文明礼仪》等，一个个精彩的土家原旅游接待点将举办以土家文化为题材的文创节目，让观众陶醉其中，纷纷叫好。化巡演同时还将举办土特产及农产品

7、展销来自各地的千余名游客在清水民俗文会、篮球赛、土家山歌赛等活动。化村度过了一个愉快的夜晚“虽然有些歌词听不太明白．却能感受到土家人的热情．土家深厚的文化底蕴”一名来自江苏的游客对笔者说“这里土家风情很浓．气候凉爽．是放松心情的好地方。”一名来自重庆市区的小伙子拿起手机记录◎下土家族的风土人情．用微信告诉刘自己的朋友兴“乡村旅游的发展．让我们农民敏的收入成倍增长．大家靠乡村旅游有趣。苏建益感慨地回忆说：“太难成功注册了属于自己的茶马文化产业链和营销网络，以东北为中心了!开店不到三个月，就遇到了强传播公司，实

8、现了第一次转型升辐射到了整个北方市场，以云南为劲的对手，直营店每月从净赚近3级。为打造企业品牌，苏建益还在中心拥有了产品研发部和加工厂万元，渐渐地变成了‘看起来很老家云南省昆明市注册了公司，以及物流配送中心等，以北京为中美’。由于商品过于民族化，顾客买成立民族饰品文化研发的手工作心负责品牌的整体推广和运作，利回去没办法搭配服装，最终导致看坊和物流配送中心，自主研究和用功能强大的门户网站和网上商的人多，买的人却越来