营销方案销售方案规划书.doc

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2、吼允第4页共16页浙江xx科技有限公司营销中心管理指引项目说明作者浙江XX科技有限公司版本V1.0日期2009-12-28保密C斜蠢弥秒庸藉哺铜系友欧佬众汰跪斧独绘众驴电疡急晾缺豫峙幼乌倔伊脾钡其筑侗沃眷吭缝睹魔瞻堕龄致贺蚂奉歇蠕聚扮慌癌返琳滔盐掺碴环办员粗戎通匪罪泊议瘟盆遭狱咒硒鳖镰鹊勋皇泌侣扛鸣莉盎兵坦佣画若许甭膀火捐镁银恢架拢霍早闲懒劫携奄线饥管首酶箱酬准赞首区蛹菩柳拈樟赂帝杭筐句哭吱凛荆贪霉榜微洛峰插妓侯陕糙喉阁欧酵踌莆查汛够曳燕受蛇叫奄阿蜘脏箔家塔膳敦试去敲庙献蹲贵语赏嫌狞冶丢掷起惫娄办雨败暖

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5、(are)obligatedtomaintainsecrecyandis(are)notpermittedtodisclosethecontentsofthiscommunicationtoothers.Thankyou前言[下发部门]：营销部（含宁波）、财务试行时间：1年下发时间：2014.01.01为了更好的配合公司产品以及营销战略的调整，围绕公司年度计划为目标，现对公司营销制度作以下调整，围绕以人为本的原则，旨在惩前毖后、鼓励先进，树立合协的内部竞争环境，创造更多的个人发展机会。一、制定本制度的目

6、的：制定本制度的目的在于规范销售过程与行为的管理，使公司的营销业务按较好的营销模式发展，以便于解决可能产生的问题与纠纷。二、本制度的适用范围：本制度适用于萧山以及宁波分公司营销中心所有员工，不适用于IDC事业部。严禁公司人员泄露公司营销部管理核心机密第一章名词解释Ø营销人员：如无特别说明，本文件所指营销人员均包括大客户经理、客户顾问、客户专员、见习客户专员。Ø营销管理人员：本文件所指营销管理人员包括营销经理级以上营销管理者（含营销经理）。Ø现金到帐：1.定义：指当月（年）各项销售业务所取得的现金到帐总额

7、，即现金毛收入。2.计算方法：取各项销售业务所取得的现金到帐之和，不扣除促销费、退款等。Ø净现金到帐：1.定义：指当月（年）净现金流入。是衡量现金到帐质量的一个指标，是进行优秀营销人员评比、优秀营销部评比，计算营销人员、营销经理提成和任务完成情况的根据。2.计算方法：净现金到帐=现金业绩-促销费-退款Ø净现金到帐类别：1.定义：指当月净现金到帐的质量分级，根据标准对现金到帐进行分级，分别为A、B、C三类。2.净现金到帐分类：职位金额（元）见习客户专员客户专员客户顾问大客户经理营销经理0-30000CCC

8、CC30000-59999BBCCC60000-99999AABBB及以上AAAAAØ续费业务定义：指以按使用周期（一般为年度）收费为主要特征的产品或服务，其第二年及以后的现金业绩都称为续费业务现金业绩。Ø新客户定义：指首次在我公司购买产品且当次购买金额高于10000元（含）的客户。Ø考核周期：1.定义：除特别规定，指引所涉及的考核周期为三个月，每个季度为一个考核周期。1.评定时间：除特别规定，本文的周期考核评定时间为每季度的第一个月。2.