开网店策划书.docx

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1、开网店策划书7目录一、项目背景…………………………………………………4二、网店介绍…………………………………………………41、网店宗旨……………………………………………………………42、经营业务……………………………………………………………43、投资方式……………………………………………………………44、网店目标……………………………………………………………4三、经营环境分析……………………………………………41、行业分析……………………………………………………………52、市场分析……………………………………………………………53、客户分析…………………………

2、…………………………………5四、市场营销战略……………………………………………51、管理者及其任务……………………………………………………52、营销策略……………………………………………………………6（1）品牌策略……………………………………………………………6（2）推广策略……………………………………………………………6（3）促销策略……………………………………………………………6五、进货方式…………………………………………………6六、营销预测与分析…………………………………………61、营业额收入…………………………………………………………62、支付方式……

3、………………………………………………………63、订货方式……………………………………………………………674、送货方式……………………………………………………………6七、风险分析…………………………………………………………6八、商品的退货处理………………………………………………6九、经营成本预估……………………………………………………71、初期投资……………………………………………………………72、二期投资……………………………………………………………73、其他成本……………………………………………………………77一、项目背景随着社会的进步，时代在发展，科技也

4、在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务也随之发展起来，尤其是网络购物的发展。淘宝、京东商城、凡客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们创造了更多的价值，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据相关统计显示，我国网上购物发展迅速，网上购物用户在网民中的比例不断上升，网上购物发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店并不是什么难事。近几年，淘宝、京东、拍拍等购物网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费

5、提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。二、网店介绍1、网店宗旨提供优质的服务，保障产品的品质，让顾客开心购物。开网店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。当下网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。2、经营业务由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、零食、服装以及书本资料等，主要服务于在校学生及周边居民。3、投资方式网店由四名舍友共同合资4、网店目标本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度

6、，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三、信息收集1、信息收集方式（1）直接观察：我们通过在校园及周边小区的多次观察，对学生及居民的穿衣习惯进行分析。（2）人员访问：直接通过访问，对他们的需求进行分析。（3）问卷调查：把人们对商品的需求做成试卷，发给学生和小区居民让他们填写，利用这种方法收集信息。7（4）网络查询：我们也可以通过网络去查询。四、经营环境分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，这样就解

7、决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。这也是网上开店的优势所在。2、市场分析（1）市场潜量。衣食住行在每个人的生活中必不可少，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。（2）竞争者。目前在市场上的各种商品种类繁多，质量参差不齐，竞争激烈。

8、其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且