上海锋线期货采购流程课件

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1、锋线货品管理与期货采购流程介绍(1.0版本)2006-10-2流程介绍内容1.组织架构介绍2.期货订购预算的制定;店铺类型店铺划分产品流转与归并信息收集与交换产品管理指标3.期货采购计划和基本要求;数据分析基本要求期货采购计划基本要求参加期货会基本要求订单制作和提交基本要求商品总监1人产品部经理1人物流部经理1人数据整合文员2人FW买手1人App买手1人物流文员1人共计：9人物流文员1人总部组织架构基本构想（初期）分公司组织架构商品部经理1人商品部主管1人物流部主管1人数据整合文员1人FW买手1人App买手1人仓储组长1人共计：11人票据组长

2、1人运输组长1人期货订购预算的制定---店铺类型A：95%--100%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺；B：70%--95%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺；C：50%--70%销售当季正价产品，是完成售磬率指标的重要补充店铺；D：30%--50%销售当季正价产品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要补充店铺；C/O：100%特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺；临时店铺：100%特价产品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是需要与商场重新洽谈主要贸易条件；期货订购预算的制定---店铺划分主力销

3、售店铺加速流转店铺库存处理店铺A：B：销售正价产品，提升销售毛利回报B：C：D：加快产品周转，提高售磬率；提高产品周转和现金回收；C：D：C/O临时店铺期货订购预算的制定---店铺划分新开店铺改造店铺既有店铺既有店铺2C/O店铺临时店铺在订货季节当中新开的店铺;在订货季节前,就已经开设并没有改造计划的店铺;在订货季节前,就已经开设,但是有改造计划的店铺;在订货季节前,就已经开设。但没有整年销售记录的店铺；100%销售特价产品的店铺；在现有店铺或商场中，临时增加销售机会的店铺;产品流转与归并主力销售店铺加速流转店铺库存处理店铺A：B：销售正价产品，提升销售

4、毛利回报B：C：D：加快产品周转，提高售磬率；提高产品周转和现金回收；C：D：C/O临时店铺产品订购产品流转与归并期货订购预算的制定—信息收集（总部与分公司---订货会前30天完成）全国零售发展部全国营运部全国产品部新开/改造店铺信息地区/城市/街道/商场/位置/面积/扣率/租金/帐期/店铺级别/品牌支持/销售预测分月预测分店铺类型预测各个店铺销售增长市场信息与产品需求制定订货计划数据分析分店铺进行合计运算各月份计划BU比例系列比例及产品结构分公司拓展部分公司营运部分公司产品部期货订购预算的制定—信息交换（总部部门间----订货会前15天完成）全国零售发

5、展部全国营运部全国产品部新开/改造店铺信息地区/城市/街道/商场/位置/面积/扣率/租金/帐期/店铺级别/品牌支持/销售预测分月预测分店铺类型预测各个店铺销售增长市场信息与产品需求制定订货计划数据分析分店铺进行合计运算各月份计划BU比例系列比例及产品结构将信息反馈给各个分公司期货订购预算的制定—信息交换（总部部门间----订货会前15天完成）公司总部品牌公司地区分公司产品管理指标销售预测达成率:95%-105%折扣率:83%售磬率:60-70%(90天内)周转率:4-6次/年存销比:3-3.5:1(有效库存)1-1.5:1(无效库存)4-4.5:1(综合

6、库存)销售预测达成率:95%-105%销售预测分为三个阶段进行。1、年度预测：为全年销售计划、店铺计划和企业内部资源分配进行提前规划和准备。2、季度预测：为各个季度进行期货采购提供可靠的销售数据，并依照销售情况进行期货采购；3、月度预测：为每月销售指标的制定提供数据，并监督销售预测达成率和库存等变化提供提前的预测和并提出解决处理方案。4、检验和总结：月度---季度---年度折扣率:83%90天（1-3个月）100万元*100%*60%=60万元120天（第4个月）100万元*70%*20%=14万元150天（第5个月）100万元*50%*15%=7.5万

7、元180天（第6个月）100万元*30%*5%=1.5万元销售合计83万元，折扣率83%假设：平均货品成本为53%平均经营费用为22%平均管理费用为5%平均税率为2%利润平衡点=100%-53%-22%-5%-2%=82%售磬率:60-70%(90天内)30天：25%-30%60天：45%-50%90天：60%-70%达到以上指标则新品销售正常；低于60%，则需要加大库存产品处理速度，此时将导致毛利进一步损失，费用增加。周转率:4-6次/年按照正常经营，产品以每季周转一次为标准；依照各个地区旧品处理渠道的差异，将会影响周转率；（C、D、C/O、临时店铺的

8、数量和质量）周转率低于4次/年将影响利润回报和加大资金压力；存销比新品+应季=有