营销有没有秘笈.doc

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1、营销有没有秘笈营销有没有秘笈　　说到“秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善。这是金庸武侠的套路。　　这是人们对美好生活或者无力改变的现实的一种向往。时下流行的“穿越”电视剧被广电总局批评，或多或少也反映了时下人们对现实和未来的迷茫，需要找寻一种心理抚慰和精神寄托。与其深说层原因是“自由表达”，还不如说是人们基于理想和现实之间巨大的鸿沟，去找寻另一种精神和心理上的

2、“实现”。　　营销“秘笈”之类的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因为大家对于当今的营销的期望很高，但现实是大多的营销方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，这个时候，就需要找到一种自信和心理安慰，由此，“秘笈”来到。看穿越小说，无关大雅，但营销秘笈的重出江湖，本人认为是营销的倒退！至少是是感到了迷茫，没有了方向感的一种体现。　　营销走向两个“极端”　　一是有回归“点子”的迹象；二是战略、品牌高高在上，神乎其神。　　十多年前，非常流行的神话是：一个创意“救活”一家企业，那时的“点子”公司非常流行，而后出现了战略、品牌、系统、规范等等概念，

3、接着就是变得越来越神乎和玄乎，一个品牌规划，一篇文案整的如坠云里雾里，被创意、发掘得到了高深莫测的程度，但似乎大家都还很享受。言必品牌，言必战略，但纸上谈兵，毫无用处，久而久之，企业对这些纸做方案的，“高高在上”的策划公司敬而远之了。　　走向两个极端都不是什么好事。点子毕竟是“术”的东西，点子再好，也不能脱离企业作为一个系统而存在，很多时候，方向错了，执行的越到位，消亡的更快。好创意，好点子更多的需要跟企业战略、营销的系统吻合和匹配。　　秘笈是一种“倒退”，更是一种误导　　寻找秘笈，根本原因是偷懒，想走捷径。这对企业或者营销人员在观念上是一

4、种误导，让他们觉得有“多好快省”的方法实现目标，达到成功。产生这种想法也很正常，整个社会为了财富和GDP的增长绞尽脑汁，相关部门这样，社会大众能脱离干系？处于浮躁之中的群体在这个大环境之下只能寻找某种能快速实现财富增长的方法，这种方法被誉为“秘笈”。　　“秘笈”是功利性心理的体现，每个人工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，长久下午，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。　　记得刚进入第一家公司的时候，总经理问：你工作很努力，几年之后，你还是没有得到提拔，你该怎么办？这个问题

5、很有代表性，我进入这个公司之后，曾经对这个问题思考了很久，现在我的体会是：第一，这样的公司对刚进去从事营销的年轻人或者新手来说，应该非常合适，因为相对而言，公司比较规范，业绩压力也不会非常大，也就是说，对新手有一定的缓冲。第二，有了缓冲时间，会在规范性和系统性方面得到加强，对营销的职业生涯空间的提升有更大的帮助，我认为，刚进入营销这个行业，先学点“正史”是比先学“野史”好的。　　很多销售人员肯定觉得不屑一顾，他们的经历中，销售就是吃喝玩乐，在这个过程中，一切都OK了，其实，专业化越来越高，市场化程度不断完善，靠这种方式获取生存的空间越来越少

6、，当然，我们也得看行业！　　希望营销秘笈的概念不至于占领你营销思维和职业生涯的主导。　　营销需要常识，不需要秘笈　　营销是实践的总结和提升，但营销理论反过来也能指导营销的实践，这是马克思主义哲学的辩证思维，但实际上，我们企业界，我们的营销生涯中，经常犯错误，很多错误还是常识性的。比如说，企业经常想要颠覆性的创造一种市场完全没有产品或者模式，认为据此就能挣钱，但经过长时间的摸索，看似找到了新产品、新品类或者新模式，但不挣钱，为什么？第1页第2页